Автор
activesales, Опубликовано: Сентябрь 5th, 2010 |
Отзывов: 3
Пост из рубрики 50 вариантов повышения продаж
Что нужно нашим клиентам (из сектора B2B)? – Снизить расходы или увеличить доходы.
Клиенты в основном у нас покупают по двум причинам: расходный материал или услугу/товар, который может сократить расходы и увеличить доходы.
А нам, как продажникам, нужно только одно – заполучить клиента и, желательно, чтобы он стал нашим постоянным клиентом. Но что делать, если по сравнению с конкурентами у нас одинаковые цены, одинаковые условия поставок и те же самые системы скидок и отсрочек?
Подробнее »
Автор
activesales, Опубликовано: Сентябрь 2nd, 2010 |
1 отзыв
Несколько дней назад со мной списался один из читателей и попросил помощи найти подходящего сотрудника для работы на телефоне. Я предложил разместить информацию о вакансии здесь, на этом блоге. Тем более, что я не агенство по подбору персонала.
Если бы это была обычная вакансия, которых большинство, я не тратил бы свое время. Но вакансия не совсем обычная – главная задача – назначать по телефону встречи, и за это получать деньги.
В общем, суть вакансии в следующем:
Компании, занимающейся консалтинговыми услугами в сфере риск-менеджмента, на условиях аутсорсинга (фриланса) необходим человек с опытом в назначениях встреч по телефону. Который не сильно загруженный на своем основном месте работы и сможет (умеет) в свободное от основной деятельности время назначать встречи с лицами, контактные данные которых я буду предоставлять.
Подробнее »
Автор
activesales, Опубликовано: Август 27th, 2010 |
Отзывов: 12
Вчера общался с одним из читателей блога, который рассказал историю, как он ищет активных менеджеров продаж в свою структуру. С его позволения привожу его рассказ здесь.
…на самом деле, все очень просто. При открытой вакансии я размещаю несколько объявлений о покупке разных товаров и услуг в секторе B2B. Например, куплю что-то из продовольственной группы, куплю что-то из стройматериалов, или нужны услуги… Короче, куплю, куплю, куплю…
Дальше в течении недели получаю множество входящих звонков от различных менеджеров, которые продают данные товары.
Подробнее »
Автор
activesales, Опубликовано: Август 25th, 2010 |
Отзывов: 15
Интересная ситуация у меня на выходных произошла – отдыхаю и вдруг звонит директор и говорит, чтобы я срочно убрал все цены с сайта. Я удивлен, так как о своем сайте по продаже цемента никому не рассказывал, и не указывал на сайте ни название компании, ни офисных телефонов… Ну, если не считать адрес базы.
На мой удивленный вопрос директор только сказал, что если до среды не уберу, нам автоматически завод поднимает цены… Офигеть просто!
Цены, конечно, я убрал…
А сегодня утром мне позвонили из завода и мягко напомнили снова о ценах на сайте. Спрашиваю, почему я не могу указать цены, по которым мы продаем? Цены же не демпинговые и повыше, чем у многих других! Оказывается заводу пожаловались из главного киевского представительства, у которых на сайте стоят завышенные цены.
Получается, они испугались моего скромного сайта по продаже цемента, хотя сами продают по таким же ценам, что и мы.
В итоге все закончилось тем, что вместо цен мне пришлось написать «Стоимость по договоренности».
Автор
activesales, Опубликовано: Август 18th, 2010 |
Отзывов: 6
Почти две недели я был занят вопросами поиска квартиры в аренду. Ох и трудное это дело – легче цемент продавать, чем искать в аренду квартиру в Киеве 
При чем здесь продажи? А вот причем – за несколько дней взаимоотношений с риэлторами я столько увидел минусов в их работе, что можно офигеть…
Блин, в работе с клиентами по аренде недвижимости (насчет продажи сказать ничего не могу) – это один из самых «грязных» рынков. Обмана и преувеличения здесь столько, сколько я нигде не встречал… и даже не краснеют.
Нормально пообщаться по телефону можно 50/50. Повезло – попал на адекватного риэлтора, не повезло – риэлтор что-то мычит в трубку и ответить ничего не может на мои вопросы.
Подробнее »
Автор
activesales, Опубликовано: Август 7th, 2010 |
Отзывов: 15
Эх… 4 дня назад я увидел объявление по продаже бизнеса по пошиву промо-, эко-, пляжных, молодежных, хозяйственных сумок с уникальным дизайном. Полноценным бизнесом это трудно назвать, так как оборудование не передавалось, но под категорию франчайзи это подходило.
Суть была в следующем: владелец бизнеса передавал лекалы сумок (выкройку), образцы сумок, сайт, ТМ, базу клиентов (около 600) и гарантировал доход в 2000у.е. ежемесячно. За все это он хотел всего-то 21000грн (чуть больше 2500у.е.) при условии, что размещать заказы на производство я буду у него…
Подробнее »
Автор
activesales, Опубликовано: Июль 28th, 2010 |
Отзывов: 16
Имитация бурной деятельности (ИБД) это такая гадость, которая свойственна многим офисным работникам. Вместо работы просто делается вид работы, а со временем работать хочется все меньше и меньше.
Оказывается, многие менеджеры по продажам тоже страдают ИБД – разложить пасьянс для них интереснее поиска и работы с клиентами.
На всех своих предыдущих местах работы я видел, как сотрудники отдела продаж страдают хернёй. Да и сегодня я это замечаю – игра в преферанс затянула коллегу так, что ему даже некогда ответить на телефонный звонок
Подробнее »
RSS Канал
Твиттер
