Блог менеджера по продажам

Всем привет!

Сегодня решил заглянуть в статистику посещений этого блога и увидел много интересного. Например то, что большинство заходов на мой блог идет из поисковиков Гугла и Яндекса, а это около 50% трафика.

Еще около 40% посетителей – это постоянные читатели, которые заходят на этот блог регулярно и из своих закладок. Это радует и за это вам большое спасибо.

Остальные 10% – это переходы из различных источников – других блогов, сайтов, на которых есть ссылка на этот блог. На самом деле таких сайтов мало, так как я еще даже не занимался раскруткой. Считаю, что еще рано его раскручивать большими силами.

Но возвращаюсь к переходам из поисковиков… Я около часа просматривал разнообразные запросы, по которым посетители приходят на этот блог и форум. И у меня сложилось такое мнение, что менеджерам постоянно чего-то не хватает. Не хватает информации по своим вопросам.

Даже не смотря на то, что рядом с ними находится их руководство, которому можно задать вопросы и получить на них ответы. Тем более вопросы будут профильными и никто кроме их руководства не даст лучший ответ. Но я не могу понять, почему идут искать ответы в интернет…

Например, один из самых популярных запросов «Как обойти секретаря» не такой уж и сложный, чтобы искать ответы в интернет, а не узнать у своего руководителя.

В интернет можно найти общие ответы на подобные вопросы, а прямой руководитель просто обязан вам дать ответ под специфику вашего товара, услуги, рынка и ваших целей.

Другой разговор, если руководитель не помощник. Иногда и такое бывает, что руководителю задаешь вопрос, а он как ступа сидит и хлопает глазами… И что делать? Остается или советоваться с коллегами, или учиться на своих ошибках, или искать информацию в сети.

Подозреваю, что именно непрофессионализм своих руководителей и толкает менеджеров к самостоятельному поиску ответов в интернет. И особенно трудно в этом новичкам в продажах. Им бы опыт получить на примерах более профессиональных коллег и у прямых руководителей. А выходит этот опыт получать на своих шишках, при этом отталкивая клиентов, раздражая секретарей и радуя конкурентов…

А есть еще такие популярные запросы как «обязанности менежера по продажам», «где искать клиентов», «как стать хорошим менеджером по продажам».

По поводу обязанностей я предполагаю два варианта:

1) эти обязанности ищут сами руководители, так как не особо понимают, что же еще должен делать менеджер по продажам;

2) эти обязанности ищут сами менеджеры по продажам, которые хотят доказать руководству, что самая главная их обязанность – это продажи, а не бумажная волокита. Вот и хотят друг другу что-то доказать

А какую информацию по продажам вы ищете? И почему вы ее ищете?

Вчера перед сном листал книгу «Квантовый скачек в мышлении» и прочитал интересную мысль:

Если вы думаете так же, как думали всегда, поступаете так же, как поступали всегда, то получите результаты, которые всегда получали.

Эта мысль, конечно, не нова, но такими словами я услышал ее впервые. Применить ее можно во всех сферах нашей жизни – в личной жизни, в бизнесе, в образовании и т.д.

Что касается продаж, это выражение может быть толчком к изменению своих действий, которые приведут к повышению ваших продаж.

Вас не устраивают ваши результаты на работе? Перечитайте эту мысль еще раз и начните думать и действовать по другому.