Блог менеджера по продажам

Сегодня привожу письмо от одного из читателей, которому надоело быть менеджером по продажам… Вот, что он пишет по этому поводу.

… мне надоело быть менеджером по продажам. Я постоянно унижаюсь перед клиентами. Постоянно что-то прошу у них, чувствую себя неуверенно. И так из года в год. Надоело.

Ты думаешь я что-то зарабатываю? или что я смогу собрать какую-то сумму? Нет, что бы не говорили руководители о неограниченных доходах, это все туфта. Теоретически можно зарабатывать и 20000у.е. в месяц, но практически это нереально!

С крупными клиентами работать можно, а толку! Если любой крупный клиент требует отсрочки! Я, как менеджер, не могу дать ему отсрочку, но может руководство. Поэтому все переговоры идут с руководством, а я проценты не получаю. Получил только мини-премию в 50у.е.

Если брать мелких клиентов – то много на них не заработаю, как бы я не старался. Да и конкуренция огромная в лакокрасочной отрасли.

У нас в отделе 7 менеджеров по продажам. И ни один из нас не чувствует себя защищенным, уверенным. Даже когда выполняются планы, мы вроде бы зарабатываем неплохо, но этого недостаточно, чтобы на что-то заработать – машину, например. Я не говорю уже о квартире, которую на зарплату купить нереально.

Я читал на вашем блоге комментарии одного человека, который вроде делал оборот в миллионы долларов. Ну так таких единицы, а таких как я и мои коллеги – тысячи и миллионы.

Есть такие, которых зарплата в 1000у.е. устраивает, а меня нет, так как у меня есть семья и мне нужно думать, не только о том, как ее прокормить каждый месяц, а и о том, чтобы хоть что-то откладывать на будущее. А что откладывать, если пашу целыми днями без выходных и в итоге едва хватает сводить концы с концами каждый месяц?

Мне надоел мой директор, который собрал нас и зарабатывает с нашей помощью деньги. А мы получаем копейки, хотя официально не трудоустроены и помимо нашей ЗП он ни на чем не теряет деньги.

Мне надоели эти наглые клиенты, которые постоянно торгуются и требуют максимальные скидки. Такое чувство, что если он не попросит скидку, значит он лох.

Я даже расслабиться не могу, так как если чуть расслаблюсь – сразу сказывается на моей зарплате. Зато сидят в другой комнате маркетологи, бухгалтеры, дизайнеры, программисты, гоняют чаи, расслабляются и получают свои ставки. А мы как волчары гоняемся за призраками, приносим деньги и трусимся каждый месяц, чтобы следующий был не хуже. А если хуже – уже не будет хватать на аренду квартиры. Придется экономить на еде.

И вот вопрос – что делать? Кем пойти работать? Чтобы как минимум не нервничать и получать ставку…

Я немного откорректировал текст, но суть понятна. В общем, что скажете, господа менеджеры?

Есть у меня один знакомый, который еще месяц назад работал менеджером в одной успешной производственной компании. Работал там долго, был одним из лучших в  продажах, зарабатывал хорошие деньги. Но всего за один месяц потерял все.

Сначала разбил корпоративную машину. Не проблема, ему выделили другую. Затем нахамил очень важному клиенту – доверие к себе немного утратил со стороны руководства. А напоследок директор «засек» его с девушкой в офисе компании, где они занимались сексом… На следующий день его уволили.

Я не мог понять, почему это все произошло с ним за такой короткий промежуток времени. Ведь за последние два года он ничем подобным не выделялся, наоборот, только работал. По крайней мере, такой вывод сложился у меня за время нашего общения.

А когда пообщались с ним по телефону, он мне сказал, что сам притянул свое увольнение, так как утратил интерес к работе… Самое интересное, он сказал это таким тоном, что ничего страшного не произошло

И вот сижу и думаю, действительно ли, когда утрачиваешь к чему-то интерес, происходят удивительные вещи и у тебя забирают то, с чем тебе уже скучно? Получается, надоела работа – бац, и тебя уволили. И не нужно ничего выдумывать и придумывать