RSS Канал
Твиттер
Многие находятся в поиске такой методики, чтобы продажи раз и навсегда работали одинаково – т.е. планы выполнялись и от продаж не было отбоя. Кто-то пытается искать в книгах, кто-то – на собственном опыте. В поиске находятся не только менеджеры по продажам, но и руководители. А на самом деле, есть ли такая формула или методика? (далее…)
Архив Сентябрь, 2009
Рубрики 
Теги: 
Организация входящего потока
Автор activesales, Опубликовано: Сентябрь 24th, 2009 |
Отзывов: 6
В основном работа менеджера по продажам заключается в поиске клиентов и продаже. Основной упор делается на активные действия – звонки, выезды, встречи, работа в полях и т.д. Все это хорошее и нужное дело. Благодаря активным действиям мы и заключаем свои сделки и получаем доход от продаж. Любое руководство будет нас хватилить за активные действия, поощрять и мотивировать к продолжению активности. (далее…)
Настроение в продажах
Автор activesales, Опубликовано: Сентябрь 22nd, 2009 |
1 отзыв
Продолжаю наблюдать за своим настроением и как оно сказывается на моих продажах. Это невероятно – чем лучше у меня настроение и чем радостней и веселей я себя чувствую, тем лучшие результаты показываю. В такие моменты получается все – буквально все, куда не позвоню или на какой бы я встрече не был – обязательно положительный результат. (далее…)
Продажи с отсрочкой платежа
Автор activesales, Опубликовано: Сентябрь 21st, 2009 |
1 отзыв
Вот, многие говорят, что отсрочка платежа – дополнительная услуга, которая привлекает клиентов. Конечно привлечет! Какой клиент откажется от отсрочки? А какую головную боль может получить менеджер…
Если менеджер берет на себя ответственность за предоставленную отсрочку – то чем ему отвечать? Конечно собственными деньгами! (далее…)
Первые «негативные» шаги в работе менеджера по продажам
Автор activesales, Опубликовано: Сентябрь 20th, 2009 |
Отзывов: 14
С чем сталкивается сотрудник в начале своей практики менеджера по продажам? В большинстве случаев – с обзвона, т.е. с холодных звонков. Оправдано ли это с точки зрения руководителя/директора фирмы? Скорее нет, чем да.
Я понимаю, если сотруднику с опытом, сразу дают задачу обзванивать потенциальных клиентов. Но не могу понять, зачем эту же задачу ставить новичку, который в продажи то пошел, чтобы сменить сферу деятельности, так как в продажи берут всех подряд. (далее…)
Ставка или процент?
Автор activesales, Опубликовано: Сентябрь 20th, 2009 |
Отзывов: 11
Не секрет, что менеджер по продажам в первую очередь ориентирован на результат. А результат – это выполненный план продаж, который измеряется в денежном эквиваленте. За свою жизнь я прошел достаточно собеседований, чтобы удивиться, насколько некоторые работодатели делают уклон на ставку, а не на проценты от продаж менеджера. И многие менеджеры идут на ставку. Проценты их как-то не сильно и волнуют. (далее…)
Деньги – единственная мотивация менеджера по продажам?
Автор activesales, Опубликовано: Сентябрь 18th, 2009 |
Отзывов: 7
Всегда считал, что единственная мотивация любого менеджера по продажам – это деньги. Да, по правде говоря, и сейчас так считаю. Вот только действительно ли только деньги являются мотивацией? Или есть еще что-то, что может подтолкнуть менеджера по продажам действовать активно и целеустремленно?
Понятно, что хочется еще и удовольствие от работы получать. Но… бывает ли так, что удовольствие в работе менеджера по продажам ценнее, важнее денег? Или все-таки деньги являются главной целью работы продажника? (далее…)
