RSS Канал
Твиттер
Немного из раздела фантастики… Представьте себе такую ситуацию – ваше руководство поставило задачу любыми средствами продать товар/услугу какому-то важному, стратегическому клиенту. Как вы это будете делать их не интересует. Главное – цель.
Если вы не продадите – вас казнят/застрелят/закопают. И ваш срок – две недели на то, чтобы решить эту задачу.
В нормальных условиях работы этого важного и стратегического клиента сделать своим покупателем просто нереально, так как он работает напрямую с крупнейшим поставщиком региона/страны. Поэтому руководство решило не ходить вокруг да около и предложило вам такое убийственное условие. Если вы справитесь – будете жить.
Отказаться, уволиться или убежать нет возможности – найдут и сократят срок выполнения задачи до одной недели 
Вы выходите из офиса обхватив голову руками и с трудом сдерживая слезы. Ваши первые мысли – убежать на край земли. Но вы понимаете, что найдут везде. Ваши вторые мысли – провалиться сквозь землю. Но и это не выход.
Остается два варианта – жаловаться на судьбу и ждать своей участи или с этого же дня начать предпринимать самые невероятные шаги в достижении цели.
Что вы выберете?
Если вы решили ждать своей казни – вы не менеджер по продажам. Вам нет дороги в бизнес и вы никогда не станете предпринимателем, который будет работать в плюс, а не в минус…
А вот если вы решили действовать… я думаю эти две недели будут самыми сумасшедшими в вашей жизни.
Вот только интересно, как добиться цели, если ваше предложение/товар/услуга по всем показателям уступает этому крупнейшему поставщику региона/страны???
Какие подсознательные ресурсы могут помочь, чтобы протоптать себе дорогу к этому клиенту и добиться цели? Только не говорите, что это можно сделать с помощью жалости…
P.S. Меня могут упрекнуть, что я начитался Стивена Кинга Но это не так, последний раз я его читал где-то лет 10 назад.
Не знаю откуда у меня появились такие мысли, но я знаю одно – чем ярче представить такую ужасную картину, тем сильнее можно перевернуть свою жизнь. И не только в продажах…
Рубрики 
Теги: 
А тема взята из жизни или так, навеяло?
Если чего-то бояться, то успеха не достичь!
Это факт.
Я, вот например, когда переходил на новую должность – понимал, что вытащить филиал , в котором предстояло работать,из дерьма крайне проблематично… Я еще в процессе «выхода» из «Ж», но прекрасно понимаю, что тот человек, который в меня поверил и предложил стать кризис-менеджером, оторвет мне «хозяйство», если я не сделаю продажи…так что «или пан, или пропал»!
Согласен, такое ПОНИМАНИЕ здорово мотивирует…
Мне кажется, любой здравомыслящий человек выберет 2-ой вариант. В любом случае ничего не потеряет, за-то попробует.
Сидя в мягком кресле дома\офиса не скажешь, чтобы ты сделал в экстремальных условиях. Но я думаю, чтобы это не было, это можно будет, скорее всего, записывать в учебники по продажам.
А если разобраться, то я думаю, такие ситуации не так редки…
Только человеку ставят условия: или продажи, или увольнения.(Вспомните отрывок фильма «Амереканцы»).
А для многих увольнение-смерти подобно…
Господа Продажники, я в шоке, просто садо-мазо какое то, это Вы работая на дядю готовы так свой зад порвать на британский флаг ?…
Николай, почему на дядю? иногда и на тетю приходится
Николай, немного не согласен… Это не садо-мазо.
… это во-первых…
Я сейчас зарабатываю больше, чем рядовой чэпэшник, работая «на дядю». то есть оно того немного, но стоит
во-вторых, в своем бизнесе экспериментировать стоит дорого…ошибся и ты в пролете…работая наемником – максимум, что могут сделать – это уволить. Я научился этого не боятся. Единственное за что переживаю – репутация.
в-третьих, это адреналин и проверка собственной профпригодности. Работая на себя, сложно дорости до милионных капиталов…а работая наемником – ты сразу получаешь доступ к серьезным ресурсам. Новый уровень формирует другое мышление…
Хороший и профессиональный продажник легко может начать свое дело. Видел очень много примеров в жизни.
Так что, это «садо-мазо» – полезное «садо-мазо»
Согласен со многим, только ни в статье, ни в комментариях к ней изначально нет «истинной мотивации» к таким подвигам
1. какой личный доход я получу за это
2. как этот успех поможет мне в будущем открыть свое дело
а боязнь увольнения это не мотив это – тьфу )), для хорошего продажника это не страхи.
никакого личного дохода. Разве я писал о личных доходах? Сделал дело – будешь жить
Не берите близко к сердцу то, что я написал… это мои мысли, которые выразил с помощью клавиатуры
Николай: Мне лично не важно-работать на дядю или на тётю или на себя. Я, в первую очередь,работаю на себя… И удовольствия получаю именно от процесса продажи…
Посмотрел вчера фильм «Продавец». Особо не впечатлился, но подход у главного героя там как раз соответствует названию статьи)
добрый день Слава можете подсказать еще интересные фильмы по продажам и где их брать? спасибо
Денис, тему мы уже обсуждали тут http://activesales.info/?p=795. Очень хороша «Бойлерная» http://salesman.in.ua/film-bojlernaya-kak-lekciya-o-prodazhax/, о достижении нереальных целей есть милая драма «В поисках счастья». Найти все можно на ex.ua.
Тема из ряда «вы..би» себя сам ? Согласен , что это дело тоже полезное , но здесь тоже необходимо быть осторожнее если вы сильно будете хотеть продать товар , покупатель может это почувствовать и в результате сделка может не состояться . Случаются целые полосы в жизни продажника , когда он вроде бы все делает идеально , а сделок нет , он думает что проблема в том что он плохо продает , начинает делать все еще идеальнее , а сделок нет , он старается еще делать все идеальнее , а сделок нет . Но он не понимает , что причина отсутствия сделок именно эта наигранная идеальность из за которой клиент «сдуваеться» ! Уравняй поражение с победой , и когда тебя не будет волновать результат , иди и просто получай кайф от своей работы , вообще каждая сделка должна происходить легко и красиво , так что покупатель тощился от того как ты ему продаешь , а ведь именно за этим он прийдет к тебе второй раз .
Я бы безусловно боролась за жизнь.Но….если использовать это как внутреннюю мотивацию в работе…..не знаю….Мне была бы интересна цена. Так…., например, сумма денег приличная, или драйв и азарт, что я это сделала, или приличный долгосрочный клиент….
А теперь представим, что вам удалось таки продать товар за две недели, ура, вы будете жить!!!!!!…..
Долго?????
Завтра вы приходите на работу и ваше руководство ставит перед вами новую цель: продать этот же товар по цене в два раза выше, на решение вопроса – три дня, в случае неудачи – смерть.
Внимание вопрос:
ради чего продавать? чтобы остаться в живых? на долго?
На самом деле выбор гораздо труднее: быть или не быть? если быть, то кем быть?
Вот поэтому я и ушла из продаж. Потому что если каждую сложную продажу выполнять с такой мотивацией, то скоро оба глаза будут дергаться.
Ну это значит просто продажи не ваше предназначение , правильно сделали что ушли .