Блог менеджера по продажам

Всем привет!

Сегодня приведу список из 50 вариантов повышения продаж. Методы будут разные, правда общие, а не заточенные под какой-то один рынок сбыта.

Начиная со следующей записи в блоге буду подробно останавливаться на каждом варианте. Таким образом где-то впереди ожидайте 50 отдельных статей по повышению продаж.

Сам список методов повышения продаж предназначен в первую очередь для менеджеров по продажам. Поэтому такие дорогостоящие варианты, как реклама на ТВ и радио, я в этот список не включал.

1. Увеличить количество холодных звонков.
2. Продавать дополнительные и сопутствующие товары своим клиентам.
3. Размещение бесплатных объявлений в интернет.
4. Снизить цену за счет своих процентов.
5. Предложить потенциальным клиентам бонус.
6. Предложить клиентам личную помощь в решении некоторых из их вопросов.
7. Устроить фиктивную распродажу.
8. Своевременно информировать клиентов об изменении цен в лучшую сторону.
9. Намекнуть клиентам о скором повышении цен.
10. Присадить клиента на откат.
11. Предоставить клиенту отсрочку.
12. Увеличить количество встреч.
13. При входящем звонке общаться с клиентом заинтересованно, а не просто отвечать на его вопросы.
14. Задавать вопросы и выявлять, что ожидает от вашей продукции клиент.
15. Спрашивать у собеседника, кто из его знакомых может заинтересоваться вашей продукцией.
16. Директ-маркетинговая компания своими силами (почтовые рассылки по потенциальным клиентам).
17. Показать клиенту экономику на бумаге (как ваш товар/услуга поможет ему заработать/сэкономить).
18. Создать свой личный сайт с рекламой вашего товара/услуги и гнать трафик на него.
19. Написать коммерческое предложение, которое в разы увеличит входящий поток.
20. Владеть как можно большей информацией по конкурентам.
21. Работать «в полях».
22. Разработать мини-рекламную компанию по раздаче листовок.
23. Поддерживать отношения с клиентами конкурентов.
24. Организовать для потенциальных клиентов бесплатный семинар.
25. Организовать существующим клиентам бесплатный семинар по повышению их продаж.
26. Организовать СМС-рассылку.
27. Отказаться от бумажной возни и всему тому, что отвлекает от работы с клиентами.
28. Как можно быстрее отвечать на вопросы клиентов.
29. Ваши знакомые и друзья должны знать, чем вы занимаетесь и что продаете.
30. Общайтесь в социальных сетях.
31. Вести ежемесячную статистику своих продаж.
32. Быстро реагировать на проблемы клиентов.
33. Предоставить клиентам возможность расплачиваться наличкой.
34. Предоставлять положительные отзывы от ваших клиентов.
35. Предлагать не только продажу товара, но и дополнительные услуги (например, доставка, поиск транспорта и т.д.).
36. Заведите личный блог и пишите о своих продажах, товарах и услугах.
37. Посещать практические тренинги.
38. Выписать как можно больше возражений и на каждый найти свой ответ.
39. Устроить азартный турнир с коллегами, кто больше продаст.
40. Организовать свою мини-дилерскую сеть.
41. Выявление дополнительных потребностей клиентов и предложение руководителю организовать новое направление.
42. Привлечение менеджеров конкурентов (они тоже хотят доп.заработок).
43. Посещение отраслевых выставок.
44. Размещение рекламы в местных газетах (само по себе недорого, но дает плюс от тех, кто не пользуется интернетом).
45. Если клиент сомневается – выявить причину и отталкиваться от нее.
46. Упомянуть потенциальному клиенту о том, как вам удавалось решать проблемы с поставками своим клиентам.
47. Быть честным с клиентами и позиционировать честность и порядочность компании во всех вопросах.
48. Собрать всех клиентов, которые раньше работали с вами или вашей компанией, созвониться, встретиться и снова возобновить переговоры.
49. «На зубок» знать свой продукт/услугу. Разбираться во всех тонкостях вашего продукта.
50. Иметь возможность проводить презентации своих товаров и услуг в любом месте и в любое время.

Думаю можно найти и другие варианты увеличения продаж и продолжить список дальше. Если у кого-то из вас есть мысли по увеличению продаж, добавляйте свой вариант в комментариях к этому списку.

P.S. Вы пока читайте, а я поехал на Родину праздновать 15-летие выпуска из школы. Правда это 1-9 классы, а через два года уже будет круглая дата настоящего выпуска после 11 класса.

Похожие записи

• Повышаем продажи 4. Снижаем цену за счет своих процентов
• Повышаем продажи 3. Размещение бесплатных объявлений в интернет
• Повышаем продажи 2. Продажа дополнительных товаров и услуг
• Как увеличить свои продажи с помощью обычных объявлений в интернет