RSS Канал
Твиттер
Всегда считал, что единственная мотивация любого менеджера по продажам – это деньги. Да, по правде говоря, и сейчас так считаю. Вот только действительно ли только деньги являются мотивацией? Или есть еще что-то, что может подтолкнуть менеджера по продажам действовать активно и целеустремленно?
Понятно, что хочется еще и удовольствие от работы получать. Но… бывает ли так, что удовольствие в работе менеджера по продажам ценнее, важнее денег? Или все-таки деньги являются главной целью работы продажника?
Помню, что когда только начинал свою деятельность в продажах – деньги для меня играли второстепенную роль, так как главное для меня было – получить необходимую практику, которая пригодится в дальнейшем. Чуть позже я уже задумался о деньгах, о их количестве. Стал работать только ради них… Я радовался, когда достигал результат, и злился, когда не выполнял планы… Потом я заметил, что думаю только о деньгах. Заметил, что делаю все, чтобы увеличить свои продажи. Понятно, что это было моей работой, но не столько же, чтобы не замечать вокруг себя остальных – друзей, родителей, коллег…
А теперь постоянно думаю, когда менеджер по продажам может перейти к получению удовольствия от работы, а не гнаться за деньгами?
Хотелось бы обсудить этот вопрос здесь, в комментариях этой статьи. Ответы, что деньги – это всего лишь средство для достижения цели – не принимаются, так как зарплату и проценты от продаж недвижимостью или автомобилями не выплачивают.
Рубрики 
Теги: 
Деньги – это самая не эфективная мотивация !
Настоящий руководитель должен понимать что движет его подчиненным , это обыкновенная таблица Маслоу . Поэтому тут необходимо навести ясность – зарплата – это деньги за выполненую работу , бонус (мотивация) – стимуляция за выполненую работу выше , сильнее , быстрее )
Приведу пример из жизни : Мой подчиненный купил небольшой домик , и соответственно затеял ремонт (дом в плохом состоянии) , когда дело дошло до отпуска , то он мне сказал » я не еду отдыхать , буду ремонт доделывать , да и денег на путевку нет , все съедает ремонт» Бонус у него получался не плохой , и я задумался над его выплатой . Если я дам ему бонус просто деньгами , то он конечно обрадуется полученым деньгам . Но ! Радость его (и соответственно мотивация ) продлится ровно 3 минуты , так как он через 3 минуты будет знать куда он потратит эти деньги . Я выбрал другой путь . Я добавил немного своих денег и купил семейную путевку в Египет на 2 недели , и на собраний при всех вручил эту путевку , что произошло дальше . Мой подчиненный две недели до отпуска сиял от радости , работал так как последний раз в жизни , потом две недели оттянулса в отпуске , и потом еще пол года вспоминал как было круто . Мало того все остальные сотрудники начали подтягивать свои показатели (зависть наверное). Так вот и ответ что Деньги – это самая не эфективная мотивация .
К томуже с того времени я создал достаточно много систем мотиваций , которые сокращали затраты компаний и выдавали максимальный эфект мотиваций для сотрудников !
блин, а мне понравилась ваша мотивация! особенно актуально тем, кто любит попутешествовать. Я сам такой – вот сказали бы мне, что нужно достигнуть того-то и того-то – и мне путевка на двоих на о.Бали на две недели… думаю работал бы как волк до получения путевки
все это индивидуально.
Я бы лично отнесся к такому бонусу негативно. Поехать я и сам могу купить путевку, но ИМХО мне виднее, куда и как потратить МОИ деньги.
Интересно читать ваш блог, периодически бывают интересные идеи. С другой стороны много прописных истин. Все же есть и полезное, несмотря на то, что я работаю по продажам оборудования (В2В), выбор или мелкие сделки, которых надо много, либо крупная, которая может тянутся по несколько лет!!!
Так что холодные звонки – это не ко мне.
В свое время мне довелось работать по продажам, ориентированным на снабженцев – товар раскручен, спрос есть, основная конкуренция ценой и личными связями/откатами. Не мое, ушел через полтора месяца. А вот работать по проектам мне нравиться, хоть и намного сложнее.
MrWest! предположим дальнейшее развитие истории:
)
- В день выхода работника в отпуск, его жена принесла «Счастливую» весть – сокращена с работы.
- Дочь, ветрянкой заболела.
- Мать позвонила, что огород убрать некому.
- Град. Дом в плохом состоянии, шифер побило.
MrWest, судя из Вашего комментария, Вы отличный шеф. Когда подчиненный может поделится своими заботами – нужно заслужить. Уважаю!
Еще уважаю, за время и место мотивации. За две недели, и на собрании – и подчиненному приятно, и перед сотрудниками пример к стремлению.
Еще, в шутку – если бы после отпуска работал, а не только вспоминал
Работаю менеджером по продажам более 3 лет. Считаю что по настоящему мотивировать может ЦЕЛЬ! Это могут быть и деньги. И хороший тот начальник, который поймёт какую цель преследует менеджер. Я испытываю удовлетворение от того что сделка удалась, но по настоящему радуюсь денежному эквиваленту. Лично моя цель – это то что я могу получить от каждой конкретной сделки. И чем более прозрачная схема выплаты моей доли, тем лучше и качественней моя работа. Ну а если руководитель делает всё возможное чтобы не выплатить премиальные и ограничится окладом, штрафует за всё подряд (например штраф за остатки товара всегда превышает заработанный за месяц бонус) то и работа соответствующая. Моего оклада не хватает даже на оплату аренды жилья. Я с ужасом думаю о том как продержаться. И поверьте, путёвка в Египет при таких раскладах мне нафиг не нужна. Для начала, руководитель должен удостовериться в том, что ЗП которую он платит менеджеру (включая схему начисления бонусов) достойная и на неё можно прожить, а потом уже всё остальное. Ведь как ни крути а главное это чтобы семья была сыта, обута и одета.
Результат – параллельно в свободное время веду свой бизнес. И именно это начало приносить и радость от работы. Моя цель – заработать! Не шефу! Себе лично и своей семье! И я достигаю этой цели любыми путями. Я пошёл по такому пути, и за 1 год достиг небывалых результатов.
параллельно вести свой бизнес в свободное время – самое оно! это как-раз и есть тот случай, когда можно не испытывать страх по поводу того, что можно остаться без работы…
Становясь предпринимателем понимаешь что есть риски, но как показывает практика, риски оправдываются. Я перестал верить в сказку про корпоративный дух и предпочитаю сдельную работу. Когда всё зависит от результатов твое работы. И если ты пашешь, то получай безлимитно, а если в потолок плевал, то извини… Жаль, руководство пытается всех под одну гребёнку чесать и мало интересуется а что нужно человеку для счастья? И главное сколько? Ставить задачи так, чтобы удовлетворить это сколько. Цель должна быть реальной и достижимой. А когда шеф сидит в телеге и держит впереди удочку с морковкой, а ты как заяц запряжённый бежишь за морковкой это не дело. Хорошо если заяц сообразительный и пожрёт по дороге, а есть ведь и такие кто сдохнет а бежать будет. А когда сдохнет, туды другого зайца запрягут.
) Добро пожаловать на рынок Украины! Такая схема сейчас чуть ли не в каждой крупной компании. Зайцы должны зарабатывать для компании! 
)