Блог менеджера по продажам

Неприятная тема, но все же… Продолжаю писать об отсрочке платежей. Кстати, можете ознакомиться с предыдущей статьей, которая называлась Продажи с отсрочкой платежа.  Так уж получается в продажах, что часто приходится отпускать товар с отсрочкой платежа. В основном это касается оптовых продаж. Было бы конечно очень хорошо, если бы все наши клиенты расчитывались по факту, а еще лучше по предоплате. Но с учетом высокой конкуренции отсрочки платежа стали обыкновенной нормой в наши дни.

Сегодня, чтобы заполучить клиента, приходиться предоставлять различные условия сотрудничества, в том числе и отсрочку платежа. Например, на рынке цемента в Украине отсрочка платежа является нормой, и многие постащики идут на это, иначе отсрочку предоставит конкурент. (далее…)

Вот, многие говорят, что отсрочка платежа – дополнительная услуга, которая привлекает клиентов. Конечно привлечет! Какой клиент откажется от отсрочки? А какую головную боль может получить менеджер…

Если менеджер берет на себя ответственность за предоставленную отсрочку – то чем ему отвечать? Конечно собственными деньгами! (далее…)