Сообщения с тегами ‘зарплата’

Дискуссии между руководителями отделов продаж…

Автор activesales, Опубликовано: Январь 25th, 2010 | Отзывов: 7

Прочитал одну интересную дискуссию между руководителями, которые обсуждали нас, менеджеров по продажам, направо и налево… Один был ужасный критик менеджеров, другие более лояльные, а третьи, вообще, сторонники и защитники менеджеров.

Здесь хочу на обсуждение выложить некоторые интересные высказывания этих руководителей…

«…Если тебе нужен вежливый звонильный робот, который привлекает внимание к компании – бери активного и счастливого человека, который чуткий и умеет выслушать. Это стоит 1000$ Если ты хочешь, что бы он еще и был способен разрешать конкурентные прецеденты, то должен быть ответственным и способным влиять. и он уже стоит 3000$. Если же ты готов разрешать конкурентные прецеденты сам, а пять дешевых сотрудников научить работать по схеме – стандартные возражения=стандартные аргументы, а нестандартные взять в свои руки, может это дешевле. «Роботы» хоть и дешевле, но они роботы»

***

«…С чего это вдруг менеджер по активным продажам решил, что если он будет:
- продавать то же самое, что продают все
- продавать туда, куда продают все
- продавать теми же общеизвестными способами, что и все,
то заработную плату он будет получать гораздо больше, чем все другие сэйлзы из всех других компаний, делающие ровно то же самое?»

(далее…)

Рубрики Взаимоотношения с начальством Теги: , , Комментарии (7)

О «потолках» в доходах менеджера по продажам

Автор activesales, Опубликовано: Ноябрь 17th, 2009 | Отзывов: 2

Недавно вспомнил, как устраивался пару лет назад менеджером по продажам рекламного оборудования (флаера, растяжки и др.).  Ну и появилась мысль написать об этом, а дальше все в более-менее читабельную статью превратилось :)

Собеседование проходило успешно, но когда дошел разговор про оплату я просто офигел с ответа. «Как это так, чтобы сотрудник зарабатывал больше своего директора?!?» – вот был ответ на какой-то вопрос о моей будущей ЗП. Скорее всего вопрос касался как-раз «потолка» в моих доходах, т.е. существовал ли какой-то «потолок» доходов или же можно  было зарабатывать столько, сколько буду продавать…

Тот ответ убил во мне все желание работать в той компании. Я устроился в другую компанию, в которой вроде бы «потолка» не было, но планы были такими, что мало кто выполнял их. Можно сказать, что и там была граница доходов. И только один раз в жизни мне повезло устроиться работать в компанию, где нет никаких «потолков», где существует дух коммерции и ты можешь зарабатывать столько, сколько будешь продавать. Как-раз здесь я работаю до сих пор. (далее…)

Рубрики Взаимоотношения с начальством Теги: , Комментарии (2)

Ставка или процент?

Автор activesales, Опубликовано: Сентябрь 20th, 2009 | Отзывов: 11

Не секрет, что менеджер по продажам в первую очередь ориентирован на результат. А результат – это выполненный план продаж, который измеряется в денежном эквиваленте. За свою жизнь я прошел достаточно собеседований, чтобы удивиться, насколько некоторые работодатели делают уклон на ставку, а не на проценты от продаж менеджера. И многие менеджеры идут на ставку. Проценты их как-то не сильно и волнуют. (далее…)

Рубрики Мотивация Теги: Комментарии (11)