Блог менеджера по продажам

Всем менеджерам привет!

Сегодня хочу представить вам новую книгу Бориса Жалило «Шпаргалку продаж». Надеюсь многие знают, кто такой Борис Жалило и о чем он пишет…

А кто не знает скажу, что это один из самых известных тренеров и консультантов в области продаж.

Признаюсь, мне написали с предложением рассказать о ней в этом блоге. И у меня было два варианта: согласиться, бесплатно получить книгу, прочитать ее и дать свою положительную или отрицательную рецензию; второй вариант – просто отказаться и не ознакомиться с книгой

Так как я человек прямой и говорю всегда то, что думаю, я сразу предупредил, если она мне не понравится – я так и напишу…

Но все мои опасения пропали, когда я начал ее листать. На самом деле название «Шпаргалка продаж» полностью соответствует своему названию. Это действительно шпаргалка, к которой стоит периодически обращаться и находить для себя подсказки в решении той или иной задачи в продажах.

Книга сама по себе не даст вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за многие годы практики продаж и работы автора в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 12 странах. 75 городах. Сотнях компаний. А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!» и «Продажи: Фабрика Звезд».

В 140 страниц книги компактно уместились всевозможные варианты возражений, коллекция ответов на возражения, множество вопросов, которые необходимо задать клиенту.

Например, вопросы для телефонного звонка,  вопросы для привлечения внимания и создания интереса, вопросы на выявление потребностей, вопросы по назначению встречи и много других…

А в самом начале читатель сам с собой составляет договор на выполнение заданий книги… и вперед читать, изучать и применять полученный материал.

В общем, эта книга будет полезна всем новичкам в продажах, а также тем, кто хочет улучшить свои навыки в продажах. Тем более, что не в каждой книге о продажах можно встретить столько практического материала.

Задать свои вопросы, получить ответы и просто пообщаться о продажах вы можете на Форуме менеджеров по продажам