Блог менеджера по продажам

По письмам читателей обратил внимание на то, что есть и такие посетители, которые даже в продажах еще не работали. Они только размышляют, стоит или не стоит идти в продажи. С одной стороны вроде интересно и хочется, а с другой – немного пугает нестабильность в заработках.

Поэтому эта заметка для таких читателей. ZH5ZK9AJZW7V

Размышлять и готовиться можно долго, а можно плюнуть на все и сразу пойти работать. Тем более, в основном новички – это те, которые недавно закончили учебу, т.е. совсем молоденькие. Хотя есть и те, кто потерял работу и хочет переквалифицироваться или, вообще, из-за безвыходной ситуации идут в продажи.

И самый первый вопрос – с чего начать в первые рабочие дни в роли менеджера по продажам?

Ниже распишу по пунктам ответ на этот вопрос исходя из собственного опыта.

1. Понять, что от тебя хотят. Когда я устроился на свою первую работу – у меня кружилась голова от всего. Я был как мальчик на побегушках.

Вроде бы устроился менеджером по продажам, но делал еще кучу другой работы – бегал что-то подписывать в бухгалтерию, выполнял мелкие поручения начальника и т.д.

(далее…)

С чем сталкивается сотрудник в начале своей практики менеджера по продажам? В большинстве случаев – с обзвона, т.е. с холодных звонков. Оправдано ли это с точки зрения руководителя/директора фирмы? Скорее нет, чем да.

Я понимаю, если сотруднику с опытом, сразу дают задачу обзванивать потенциальных клиентов. Но не могу понять, зачем эту же задачу ставить новичку, который в продажи то пошел, чтобы сменить сферу деятельности, так как в продажи берут всех подряд. (далее…)