Блог менеджера по продажам

Сегодня хочу поговорить про откаты, с которыми приходится часто сталкиваться менеджерам по продажам. Вернее, не с самими откатами, а с сотрудниками, которые эти откаты берут. Так как продаю стройматериалы, очень часто сталкиваюсь при разговоре с потенциальным клиентом об откате. Причем, намеки на откат со стороны снабженца или директора носят явный характер.

С одной стороны явный намек на откат помогает договориться и совершить сделку. Бывает так, что заказчик просит указать конкретную завышенную цену, а документы отписать по предложенной мной цене. Здесь ни я, ни компания ничего не теряем. Продажа осуществляется по предложенной цене. Такой вариант в большинстве случаев встречается тогда, когда заказчик сам заинтересован в закупках товара и сам же начинает разговор об откате. (далее…)