Блог менеджера по продажам

Прочитал одну интересную дискуссию между руководителями, которые обсуждали нас, менеджеров по продажам, направо и налево… Один был ужасный критик менеджеров, другие более лояльные, а третьи, вообще, сторонники и защитники менеджеров.

Здесь хочу на обсуждение выложить некоторые интересные высказывания этих руководителей…

«…Если тебе нужен вежливый звонильный робот, который привлекает внимание к компании – бери активного и счастливого человека, который чуткий и умеет выслушать. Это стоит 1000$ Если ты хочешь, что бы он еще и был способен разрешать конкурентные прецеденты, то должен быть ответственным и способным влиять. и он уже стоит 3000$. Если же ты готов разрешать конкурентные прецеденты сам, а пять дешевых сотрудников научить работать по схеме – стандартные возражения=стандартные аргументы, а нестандартные взять в свои руки, может это дешевле. «Роботы» хоть и дешевле, но они роботы»

***

«…С чего это вдруг менеджер по активным продажам решил, что если он будет:
- продавать то же самое, что продают все
- продавать туда, куда продают все
- продавать теми же общеизвестными способами, что и все,
то заработную плату он будет получать гораздо больше, чем все другие сэйлзы из всех других компаний, делающие ровно то же самое?»

(далее…)