Блог менеджера по продажам

Сегодня хочу поговорить об отчетах в продажах, так как отчеты также мотивируют менеджера по продажам. Например, меня всегда мотивировали отчеты. Этому меня приучили еще на самом первом месте работы, когда в конце каждого дня нужно было собираться в кабинете у директора и предоставлять письменный отчет о проделанной работе. Кроме того, по каждому письменному пункту директор задавал вопросы и я еще и устно рассказывал о проделанной работе.

За два года такой работы у меня выработалась привычка каждый день предоставлять отчет, а на следующий день планировать свою работу.

Когда я перешел на свою вторую работу – мне было легко, так как там была построена жесткая система планирования и отчетности. Очень многим было трудно каждый день предоставлять отчеты, но не мне. Правда здесь было существенно отличие – наши отчеты уже не обсуждались, а просто сдавались для галочки.

Сейчас вообще никаких отчетов, никакого планирования. Даже как-то неудобно и непривычно так работать. Как-то раз спрашивал директора, почему у нас нет никаких отчетов. В общем, не до отчетов ей сейчас, у нее других забот хватает, а руководителя отдела продаж у нас нет.

В итоге сравниваю сегодняшнюю работу со своим первым местом, где меня учили отчетам. Думаю, если бы здесь была такая же система отчетности – мои результаты были бы еще лучше, так как каждую сложность мы могли обговаривать на таких мини-собраниях.

Не знаю как будет дальше, но система отчетов и планирования нашему отделу не помешала бы…

И наконец, поздравляю всех с наступающим Новым Годом! Желаю побольше лояльных клиентов и максимальных продаж!