Блог менеджера по продажам

Наблюдая за собой, вернее за своей работой, заметил, что мои успехи/неудачи имеют свои причины. Каждый успех, так же как и каждая неудача имеют свои причины и следствия. Иногда тот или иной результат происходит через большой промежуток времени, так, что причину уже и не найти. Да и причины разные бывает – от какого-то явного действия до мельчайшей мысли в голове.

Так, к примеру, совершаю какую-то сделку в плохом настроении, обязательно что-то пойдет не так – или с отгрузкой какая-то беда произойдет или еще какая-то головная боль появится…

Иногда срываются сделки из-за того, что не до конца проявлю настойчивость, не додавлю возможного клиента. А бывает и такое, что приходится «юлить» ради какой-то мелочи, которая в последствии может привести к большим сложностям в работе… (далее…)

Все мы знаем, что главная задача в продажах – это умение убедить клиента купить ту или иную продукцию. Но также мы знаем, что продажи – это психологически некомфортная для большинства людей ситуация, поэтому устойчивость к стрессу для менеджера по продажам, безусловно, важна.

Сегодня на многих рынках очень большая конкуренция, что позволяет покупателю выбирать из разнообразия предложений. Соответственно, уменьшаются шансы, что купят товар или услугу у данной компании. Менеджерам по продажам становится труднее работать на высококонкурентных рынках сбыта. Некоторые сходят с пути, другие зубами вырывают клиентов у конкурентов, третьи с трудом сдерживают наскоки конкурентов… (далее…)