Сообщения с тегами ‘Увеличение продаж’

Повышаем продажи 4. Снижаем цену за счет своих процентов

Автор activesales, Опубликовано: Июль 5th, 2010 | Отзывов: 9

Актуально только для тех, кто живет на процентах от своих продаж. А также, когда цена играет главную роль (обычно в продажах высокооборачиваемых товаров).

Как это происходит расскажу на своем опыте.

Мой доход зависит от чистой прибыли со сделки: продажная цена – закупочная цена – НДС – налог на прибыль = почти чистая прибыль, из которой я получаю свои проценты. Также у меня есть маленький диапазон цен, за нижнюю рамку которых выходить нельзя.

Бывают такие случаи, когда именно цена играет важную роль в принятии решения, так как доставку, сроки поставок и отсрочки может дать любой нормальный конкурент.

(далее…)

Рубрики Работа с клиентами Теги: Комментарии (9)

Повышаем продажи 3. Размещение бесплатных объявлений в интернет

Автор activesales, Опубликовано: Июнь 22nd, 2010 | Отзывов: 3

Собственно об этой теме я писал еще в феврале, так что выдумывать и перекручивать не хочу – читайте Как увеличить свои продажи с помощью обычных объявлений в интернет.

Единственное, что хочу добавить – наплыв входящих звонков при этом необязательно будет означать продажу. Здесь главное – ваше умение общаться с клиентом. Если умеете – тогда не только сформируете базу потенциальных клиентов, но и будете успешно совершать сделки.

А также нужна стабильность, так как пару раз разместив объявления – никакого эффекта не будет.

Можно поиграться с объявлениями и разместить такую инфу, которая заставит людей звонить вам. Это может быть заниженная цена или еще какая-то штука. В этом случае вы соберете точную базу не просто потенциальных клиентов, а клиентов, которым ваш товар действительно нужен (заодно и с конкурентами познакомитесь).

Я до сих пор пользуюсь этим методом. И хочу сказать, что на высоко конкурентном рынке цемента, этот метод дает очень хороший результат…

Полный список вариантов повышения личных продаж – смотрите здесь

Рубрики Полезное в продажах Теги: Комментарии (3)

Повышаем продажи 2. Продажа дополнительных товаров и услуг

Автор activesales, Опубликовано: Июнь 16th, 2010 | 1 отзыв

В бизнесе уже давным давно известно, что нужно продавать не только основной товар, но и сопутствующие товары и услуги. Но бизнес – это бизнес, а как на этом заработать менеджеру по продажам?

Хорошо, когда в вашей компании вы одновременно занимаетесь продажей нескольких видов товаров. А как быть тем, кто продает только один вид товара?

Что я могу вспомнить из своей практики? Когда я занимался продажами очистных сооружений, я больше ни о чем и не думал. Вроде и хватало денег только на этом. Но чуть позже, общаясь с клиентами, я понял, что можно и нужно параллельно предлагать и биопрепараты, а дальше и биотуалеты. В результате продажа этих биотуалетов и препаратов перешла в новое отдельное направление.

(далее…)

Рубрики Работа с клиентами Теги: 1 комментарий

50 вариантов повышения продаж

Автор activesales, Опубликовано: Июнь 4th, 2010 | Отзывов: 13

Всем привет!

Сегодня приведу список из 50 вариантов повышения продаж. Методы будут разные, правда общие, а не заточенные под какой-то один рынок сбыта.

Начиная со следующей записи в блоге буду подробно останавливаться на каждом варианте. Таким образом где-то впереди ожидайте 50 отдельных статей по повышению продаж.

Сам список методов повышения продаж предназначен в первую очередь для менеджеров по продажам. Поэтому такие дорогостоящие варианты, как реклама на ТВ и радио, я в этот список не включал.

(далее…)

Рубрики Полезное в продажах Теги: Комментарии (13)

Как увеличить свои продажи с помощью обычных объявлений в интернет

Автор activesales, Опубликовано: Февраль 11th, 2010 | Отзывов: 3

рекламаВ интернет полным-полно разнообразных досок объявлений, на которых не просто желательно, а обязательно размещать свою рекламу. Если у кого-то есть сомнения по этому поводу, проследите как настойчиво рекламируются на таких досках ваши конкуренты.

У таких досок есть свое преимущество – их обожают поисковики и многие влиятельные доски объявлений при запросе того или иного товара всплывают на первых страницах поиска. Это легко проверить – введите название продаваемого вами товара в Яндексе или Гугле и вы увидите на первой странице поиска множество досок, на которых размещены объявления об этом товаре.

Скажу так, этот вид рекламы один из самых малобюджетных, а отдача от него достаточно мощная. Если заниматься этим самостоятельно – затрат вообще никаких не будет. Но это долго и нудно – проверял на себе. В октябре я уже писал об организации входящего потока, но не указывал никаких практических примеров. Так что сегодня исправляюсь.

Я думаю, что любой менеджер по продажам так или иначе периодически оставляет какое-то объявление в интернет с надеждой на то, что кто-нибудь откликнется и позвонит. Периодичность может быть разной – один менеджер может размещать по одному объявлению в день, другой одно-два объявления в месяц.

Кто-то не видит отдачу и разочаровывается в этом, а другой просто перестает заниматься, так как это нудно и двумя-тремя нажатиями мышки разместить объявление нереально. Для этого приходится делать действий намного больше. Хотя и здесь можно действия свести к минимуму…

Прежде, чем перейду к практическим советам, скажу следующее. Этот правильно организованный вид малобюджетной рекламы будет приводить к вам новых и новых клиентов регулярно. Проверял на себя не один раз: при постоянном размещении объявлений  я получаю постоянный входящий поток от новых клиентов. Как-только прекращаю давать – и входящий поток умолкает… Так что выводы для себя я уже давно сделал.

Что касается практики, здесь есть два варианта: заниматься этим самостоятельно или найти человека, который бы этим регулярно занимался для вас.

Как я уже писал выше, первый вариант будет требовать достаточно времени, которого у менеджера не так уж и много, но зато этот вариант не требует никаких финансовых затрат.

Больше всего времени уйдет на поиск и подбор подходящих для вашей тематики досок объявлений. Далее – регистрация на всех этих досках. Затем подготовка самого объявления, фотографий. Все, база готова, теперь остается только регулярно и каждый день размещать и обновлять свои объявления. Поставьте себе это за правило, если желаете сэкономить деньги.

Второй вариант потребует незначительных финансовых затрат, которые можно вернуть уже через неделю-две ваших продаж.

Средняя цена желающих поработать на вас и размещать ваши объявления – около 0,13у.е. за одно объявление. Но мы же менеджеры, поэтому всегда сможем договориться и дешевле. Например, я плачу за такую услугу в два раза меньше… и на это у меня есть отдельный бюджет – 300грн в месяц (около 40у.е.).

На эти 300грн ежедневно размещается около 20 объявлений на разнообразных досках, которые я сам предоставил желающему поработать человеку. Конечно, и текст объявлений я предоставляю, и свои контактные данные. Кроме того, два раза в неделю я регулярно меняю текстовку объявлений, чтобы разнообразить рекламу. К сожалению, отслеживать какая доска или какая текстовка объявления дает лучший эффект для меня сложно. Надеюсь что-то придумаю в будущем, но пока и этого достаточно.

Какой результат? Мой телефон ежедневно разрывается от звонков возможных покупателей! Дальше уже дело техники – смогу я продать или нет.

Вот и весь способ одного из видов интернет рекламы, которая будет полезна любому менеджеру. Главное – все правильно организовать, а дальше успевать общаться с новыми клиентами.

Рубрики Поиск клиентов Теги: , Комментарии (3)