50 вариантов повышения продаж

04Июнь2010г — 15983 просмотра Комментариев: 17

Сегодня приведу список из 50 вариантов повышения продаж.

 

Методы будут разные, правда общие, а не заточенные под какой-то один рынок сбыта. Начиная со следующей записи в блоге буду подробно останавливаться на каждом варианте. Таким образом где-то впереди ожидайте 50 отдельных статей по повышению продаж.

 

Сам список методов повышения продаж предназначен в первую очередь для менеджеров по продажам. Поэтому такие дорогостоящие варианты, как реклама на ТВ и радио, я в этот список не включал.

 

1.Увеличить количество холодных звонков

  1. 2.Продавать дополнительные и сопутствующие товары своим клиентам
  2. 3.Размещение бесплатных объявлений в интернет
  3. 4.Снизить цену за счет своих процентов
  4. 5.Предложить потенциальным клиентам бонус
  5. 6.Предложить клиентам личную помощь в решении некоторых из их вопросов
  6. 7.Устроить фиктивную распродажу
  7. 8.Своевременно информировать клиентов об изменении цен в лучшую сторону.
  8. 9.Намекнуть клиентам о скором повышении цен.
  9. 10.Присадить клиента на откат.
  10. 11.Предоставить клиенту отсрочку.
  11. 12.Увеличить количество встреч.
  12. 13.При входящем звонке общаться с клиентом заинтересованно, а не просто отвечать на его вопросы.
  13. 14.Задавать вопросы и выявлять, что ожидает от вашей продукции клиент.
  14. 15.Спрашивать у собеседника, кто из его знакомых может заинтересоваться вашей продукцией.
  15. 16.Директ-маркетинговая компания своими силами (почтовые рассылки по потенциальным клиентам).
  16. 17.Показать клиенту экономику на бумаге (как ваш товар/услуга поможет ему заработать/сэкономить).
  17. 18.Создать свой личный сайт с рекламой вашего товара/услуги и гнать трафик на него.
  18. 19.Написать коммерческое предложение, которое в разы увеличит входящий поток.
  19. 20.Владеть как можно большей информацией по конкурентам.
  20. 21.Работать "в полях".
  21. 22.Разработать мини-рекламную компанию по раздаче листовок.
  22. 23.Поддерживать отношения с клиентами конкурентов.
  23. 24.Организовать для потенциальных клиентов бесплатный семинар.
  24. 25.Организовать существующим клиентам бесплатный семинар по повышению их продаж.
  25. 26.Организовать СМС-рассылку.
  26. 27.Отказаться от бумажной возни и всему тому, что отвлекает от работы с клиентами.
  27. 28.Как можно быстрее отвечать на вопросы клиентов.
  28. 29.Ваши знакомые и друзья должны знать, чем вы занимаетесь и что продаете.
  29. 30.Общайтесь в социальных сетях.
  30. 31.Вести ежемесячную статистику своих продаж.
  31. 32.Быстро реагировать на проблемы клиентов.
  32. 33.Предоставить клиентам возможность расплачиваться наличкой.
  33. 34.Предоставлять положительные отзывы от ваших клиентов.
  34. 35.Предлагать не только продажу товара, но и дополнительные услуги (например, доставка, поиск транспорта и т.д.).
  35. 36.Заведите личный блог и пишите о своих продажах, товарах и услугах.
  36. 37.Посещать практические тренинги.
  37. 38.Выписать как можно больше возражений и на каждый найти свой ответ.
  38. 39.Устроить азартный турнир с коллегами, кто больше продаст.
  39. 40.Организовать свою мини-дилерскую сеть.
  40. 41.Выявление дополнительных потребностей клиентов и предложение руководителю организовать новое направление.
  41. 42.Привлечение менеджеров конкурентов (они тоже хотят доп.заработок).
  42. 43.Посещение отраслевых выставок.
  43. 44.Размещение рекламы в местных газетах (само по себе недорого, но дает плюс от тех, кто не пользуется интернетом).
  44. 45.Если клиент сомневается - выявить причину и отталкиваться от нее.
  45. 46.Упомянуть потенциальному клиенту о том, как вам удавалось решать проблемы с поставками своим клиентам.
  46. 47.Быть честным с клиентами и позиционировать честность и порядочность компании во всех вопросах.
  47. 48.Собрать всех клиентов, которые раньше работали с вами или вашей компанией, созвониться, встретиться и снова возобновить переговоры.
  48. 49."На зубок" знать свой продукт/услугу. Разбираться во всех тонкостях вашего продукта.
  49. 50.Иметь возможность проводить презентации своих товаров и услуг в любом месте и в любое время.

Думаю можно найти и другие варианты увеличения продаж и продолжить список дальше. Если у кого-то из вас есть мысли по увеличению продаж, добавляйте свой вариант в комментариях к этому списку.

 


 


Как увеличить продажи?

Бесплатные уроки для менеджеров по продажам

Комментарии

Комментарии

04 Июн 2010г. в 19:48

Наладить, насколько это

Наладить, насколько это возможно, тёплые личные отношения с клиентами.

Интересоваться и выявлять потребности клиентов, чтобы увеличить сумму заказа (чека).

убрать из работы ненужные сайты или вообще отключить интернет (если в нём нет необходимости), убрать особый комфорт

бросить курить

записывать все дела и задачи

если некому тебя пинать, пинай себя сам

выколачивать дебиторку так, чтобы не потерять лояльность клиента

влиять в лучшую сторону на ценообразование и ассортимент, если есть такая возможность

собирать и систематизировать клиентские отзывы

...

07 Июн 2010г. в 21:24

Боже, спасибо тебе, что ткнул

Боже, спасибо тебе, что ткнул меня носом на этот сайт. Начинающая.

07 Июн 2010г. в 06:18

Используйте для ведения

Используйте для ведения клиентской базы специализированные CRM-программы. ЕСть совершенно бесплатные- скачайте с моего сайта. Вся информация будет в одном месте и ваши планы и сделки и т.д.

12 Июн 2010г. в 13:25

Я уже пять лет работаю

Я уже пять лет работаю менеджером по продажам, но не знал даже половины советов. Спасибо.

15 Июн 2010г. в 13:17

Полезно было бы почитать

Полезно было бы почитать некоторым менеджерам, может, лучше б работали.

18 Июн 2010г. в 06:31

Да - это описание лоя

Да - это описание лоя идеального менеджера, гдеб таких найти...

18 Июн 2010г. в 11:14

Отлично, спасибо! Вступаю в

Отлично, спасибо! Вступаю в собственный бизнес, и из приведенного списка мне явно есть что почерпнуть.

20 Июн 2010г. в 23:25

Поздравляю с юбилеем

Поздравляю с юбилеем выпуска!
Очень интересные варианты повышения продаж, ваш сайт добавил в rss.

20 Авг 2010г. в 12:53

Спасибо! Ген. дир. на

Спасибо! Ген. дир. на планерке объявил, что начинаем маркетинговую аттаку с понедельника. Со всех менеджеров нужен план маркетингового наступления. Эта статья очень помогла. Вообще этот сайт просто палочка-выручалочка!!!

24 Авг 2010г. в 15:43

И от меня спасибо за такое

И от меня спасибо за такое сообщение. Советы есть и общие, и подходящие для моей практики.

15 Фев 2011г. в 19:07

Маркетинг и только он

Маркетинг и только он увеличит продажи - проверенно.

Обзвонить 50000 клиентов за неделю не реально, а вот привлечь их к себе, вполне.

21 Мар 2011г. в 21:28

Благодарю за ценную

Благодарю за ценную информацию!!! Понравилось то что многое из этого я додумал сам неделю назад когда только задумал о повышение продаж. А тут все и даже больше. Спасибо!

 

01 Июл 2011г. в 10:59

Да спасибо Игорь!Жду

Да спасибо Игорь!
Жду расшифровки 8,9,10 и т. д.

18 Июн 2014г. в 16:37

Эти советы конечно очень

Эти советы конечно очень хороши, но для дейсвтительно высокой конверсии сайта Вам может понадобиться дополнтельный ресурс. Для себя я выбрал rightconversions.com. С помощью этого сервиса можно очень легко поднять конверсию где-то на 10%. Поставили мы его за 30 минут, и где-то через час уже мне предоставили персональный кабинет, и специально нарисованные под меня окна. Очень классный сервис. Продажи просто полетели вгору!

16 Фев 2011г. в 12:51

в данный момент маркетинг

в данный момент маркетинг стал играть намного большую роль, согласен. Но он приносит только лиды, которые нужно обрабатывать звонами, встречами.

01 Май 2012г. в 14:50

34.Предоставлять

34.Предоставлять положительные отзывы от ваших клиентов.

 

по поводу этого пункта не поняла - что значит "предоставлять положительные отывы" - кому предоставлять?

Имеется ввиду фиксировать и предоставлять высшестоящему руководству положительные отзывы?

02 Фев 2011г. в 00:28

А какой у тебя сайт?  

А какой у тебя сайт?