ДЕЛЮСЬ СВОИМ ОПЫТОМ

22Апрель2011г — 2600 просмотров Комментариев: 3

Здравствуйте. Хочу рассказать на своем примере, как человек без всякого опыта продаж, может начать работать в этой сфере. 


В прошлом, я офицер запаса: моряк - подводник. Такие времена, что из армии просто приходиться увольняться, чтобы как-то прожить дальше.

 

Вернулся в Петербург. Сначала закончил курсы Российской таможенной академии. Но без опыта работы никуда не берут. И так сложились обстоятельства, что сейчас работаю менеджером по продажам. Фирма занимается продажей и поставкой пластиковых труб. Наши клиенты - это специализированные строительные компании, муниципальные предприятия водоснабжния, оптовики.

 

Работаю  уже 3 недели, и это время у меня ушло на изучение базы, изучение продукции, Что такое вообще - менеджер по продажам. Должен сказать, что товар свой изучил не плохо. Но очень много конкурентов и с ними нужно бороться за место "под солнцем". Наступает 4 неделя работы, и я готов, как морально, так и физически. Знаю, что будут отказы, так как у всех налажены сети, ну и что? я готов!!!! А вдруг?

 

Директор компании всячески поспособствовал моей личной подготовки. Но и сам занимался доплнительно. Знаете, как у офицеров говорят? "Основной вид подготовки - это самоподготовка" Ведь никто не научит тебя, и никто не подскажет, если ты сам не будешь стремиться в первую очередь совершенствоваться.

 

Я рад своей новой профессии. Общаться с людьми - это здорово, особенно когда ты их еще в чем-то убеждаешь. Если кто поможет дополнительным советом, буду только рад, и учту в ситуациях.

 

Всем желаю  успешных продаж и хорошего личного развития в этой работе!!!



Как увеличить продажи?

Бесплатные уроки для менеджеров по продажам

Комментарии

Комментарии

23 Апр 2011г. в 16:59

...Общаться с людьми - это

...Общаться с людьми - это здорово, особенно когда ты их еще в чем-то убеждаешь...

 

Вы смотрите, не споткнитесь на стремлении "убеждать". Распространенная ошибка новичков.

Их накачали тренингами, накрутили и в бой, т.е. к кл-ту. А тем более Вы военный.

В продажах подготовка по типу рейнджеров  -давай-давай не катит. Вернее умение убеждать, убедительность нужна, но на гораздо более поздних этапах, Вам до них еще "дожить" нужно.

   Научитесь узнавать/выяснять ПОЧЕМУ кл-ты покупают продукты конкурента и/или ПОЧЕМУ, они сотрудничают с Вашими конкурентами (раз Вы предст. комп. продавца то и другие возможно продают их продукцию если только у ф-мы не экслюзив), считайте на половину Вы уже продали... 

 

Берете лист, делите на 2 части с одной стороны пишите что хотели бы рассказать кл-ту о своей продукции/ф-ме, а с другой думаете как сформулировать вопросы, которые подведут кл-та к необходимости всех этих возможностей продукта/ф-мы. Позволят прощупать кл-та, а нужно ли ему это? Можно ли тут зацепить кл-та? и т.д. и т.п.

 Ну да чего-там, научитесь. Поголодать правда пару месяцев придется. Так что паек подводника будет кстати...  ;-)

25 Апр 2011г. в 23:24

Олег, у тебя все получится.

Олег, у тебя все получится. Сужу по тому, что у нас на фирме работают два бывших военных. И со своими обязанностями справляются отлично. А ведь у них тоже не было опыта в продажах. 

17 Май 2011г. в 11:26

спасибо большое за

спасибо большое за поддержку!!!  работа на сегодняшний день начинает давать плоды.