О банковских процентах, отсрочках, мотивации и демотивации. Часть 2

28Апрель2011г — 2534 просмотра Комментариев: 4

Наконец закончилась история с моей новой системой заработной платы, о которой я писал месяц назад http://activesales.info/blogs/2186


Закончилась так и не начавшись. Все мои аргументы оказались сильнее и все оставили так, как и было - процент с прибыли от моих продаж.

 

На требование руководства высчитывать с меня проценты за отсрочку клиентам я ответил следующими аргументами:


1.У меня всего 2 клиента, которые берут товар с отсрочкой. Работаю с ними третий год, никаких проблем не было. И оборот у них хороший.


2.В марте и апреле я набрался предоплат, поэтому по совету Евгения я предложил насчитывать мне процент с предоплаченных денег. 


3.При оплатах наличкой я перестаю высчитывать НДС с прибыли для расчета своей ЗП.


4.Оформленная на меня предпринимательская деятельность, с оборотов которой я ничего не требую. 


5.Опять же - работаю без ставки, не официально...

 

В общем, побесилось руководство и хватит. 

 

С другой стороны это требование со стороны руководства стало отличной мотивацией работать на 100% оплате. Если в прошлом году я еще размышлял над отсрочкой тому или иному клиенту, то за последний месяц эта мысль нафиг вылетела из головы! И теперь даже на переговорах сразу даю понять, чтобы на отсрочки и кредитования не расчитывали. Единственный раз я заговорил о кредитовании, когда хитростью забирал долг у клиента.

 



Как увеличить продажи?

Бесплатные уроки для менеджеров по продажам

Комментарии

Комментарии

29 Апр 2011г. в 12:44

Игорь, что можно тут сказать

Игорь, что можно тут сказать - у вас стальные яйца. Как бы это грубо не звучало. Во-первых, Вы не прогнулись под руководство, как многие, но и не довели конфликт до увольнения. Гибкость - это та штука, которой мне очень не хватало в самом начале моей карьеры, она приходит с опытом. А четкая контраргументация это совершенно верный повод напомнить начальству, что Вы в первую очередь их партнер, а не слуга.

Мои аплодисменты!

29 Апр 2011г. в 14:03

ну ты и загнул))) в любом

ну ты и загнул))) в любом случае спасибо!

30 Апр 2011г. в 14:58

"Игорь-стальные яйца"-сильно

"Игорь-стальные яйца"-сильно звучит!:))) шучуу...

04 Май 2011г. в 11:20

"- у вас стальные яйца" Эта

"- у вас стальные яйца"

Эта фраза меня тоже улыбнула.

Вы Игорь действительно молодец, оч трудно сейчас жить по своим принципам, и не прогибаться!

 

 

5 баллов!

 

ТАК ДЕРЖАТЬ!!