Торг с руководством

02Декабрь2011г — 1801 просмотр Комментариев: 1

А какую ценность вы приносите компании?

 

Да! Я спросил: «Вас ценят на вашей работе?»

 

Твой босс ценит лично тебя и то, что ты делаешь? Или ты винтик, который поменять не жалко.

Здесь ответ.

 

Создай ценность своей работы и сможешь работать по своему графику и с нужным тебе окладом и процентом.

 

Как легче всего повысить свою ценность?

 

Нет ничего проще, если есть терпение и цель получить это:

 

    1. Твой босс уже миллион раз повторил тебе что он хочет. (И это совсем не обязательно из области твоих полномочий). Найди способ делать это для него регулярно.
    Не услышал миллион раз, что он хочет – слушай. Смотри внимательнее, почему у него поднимается настроение и сообрази после чего оно поднялось. Что произошло? Это важно.

  • Если компания торговая. То всё, что хочет компания – много прибыли. Сделай прямую связь твоей персоны с этой прибылью, с этими продажами. Должна быть устойчивая связь: «нет тебя – нет продаж»

  • Найди эксклюзивного клиента. По секрету – это самый обычный клиент с приличным оборотом и очень неприступным отделом закупок. Ты почти сразу выпадаешь из системы – «Эксклюзивный клиент» делает тебя «Эксклюзивным сотрудником» с массой привилегий.

  • Избавься от рутины, ежедневной текучки. Она забирает твоё время и силы на ведение прибыльных дел.

  • Снимай с себя максимум «зон ответственности» которые не приносят прямой прибыли компании. Оптимизируй и сокращай отчётность. Вводи новые формы отчётности, удобные тебе.
  • Будь ближе к клиенту. Берись за проведение выставок, ходи по профильным выставкам, если вы не участвуете.
  • Тебе чётко надо знать что конечный потребитель хочет от вашего товара. Ходи по рынкам, ищи свой товар, спрашивай продавцов, что хочет покупатель. Спрашивай покупателей. Если у вас супер товар – найди более дешёвый аналог и узнай всё о нём, узнавай все минусы. И чем дешевле цена, и чем беднее клиент, тем лучше. Это даст тебе объективные характеристики для улучшения вашего товара.
  • С этим уже можно идти к руководству с предложениями.
Удачи и роста!


Как увеличить продажи?

Бесплатные уроки для менеджеров по продажам

Комментарии

Комментарии

02 Дек 2011г. в 22:24

Хорошие слова, мотивирующие!

Хорошие слова, мотивирующие! Многим новичкам обязательно их нужно прочитать, чтобы зря время не тратить на побегушки по разным неважным и рутинным делам.