Первые шишки на поле продаж

28Январь2012г — 2018 просмотров Комментариев: 4

В новогодние праздники, чтобы занять как-то бессонные ночи, перечитывал материалы по своей продукции и статьи по продажам и о продажах на данном сайте. И прочитал я интервью одного опытного манагера, который рассказывал о том, как он очутился в продажах, о победах и ошибках. И в этой статье была такая фраза: «….худшее в продажах – это новички, которые своей неопытностью всё портят….» (точную формулировку не помню, но суть ясна).

 

Так вот на этой неделе я целиком и полностью убедился в правоте этих слов. Потому что я как раз в продажах и новичок (2,5 месяца, пришёл с нуля в абсолютно новую и не знакомую для себя сферу). И чуть не растерял и без того ничтожную (пока) клиентскую базу. На этой неделе я в полной мере вкусил, что такое быстро выставить счёт в 1С.

 

Соорентировать людей по объёмам продукции, исходя из их слов. Принести тысячу извинений клиенту, которому я выставил счёт на его объём продукции, только в десять (!) раз дороже (ноликов лишних понаставил….). Причём клиента мне преподнесли на блюдечке с каёмочкой, только счёт сделать правильно и отгрузить после оплаты. Всё. То счёт выставлю не так, то объёмы поставлю не те, то ещё чего-нибудь.

 

Ближе к концу недели стал свои счета и цифры для верности пересчитывать и перепроверять, так по времени это стало растягиваться на часы. Честно, было жутко стыдно за себя и чувствовал себя первоклассником в школе, который на калькуляторе 2 и 2 сложить не в состоянии. Но ободряло только то, что месяц назад я бы и этого не сделал.

 

И так ещё куча косяков только из-за своей невнимательности и банального незнания и не умения быстро переключиться с одного дела на другое. Так что мне ещё учиться, учиться и учиться, долго и упорно. Всем спасибо за внимание. Всем удачи. :))


Как увеличить продажи?

Бесплатные уроки для менеджеров по продажам

Комментарии

Комментарии

28 Янв 2012г. в 12:25

"Ошибайтесь быстрее. Скорее

"Ошибайтесь быстрее. Скорее добьетесь успеха" (с) Дэвид Келли

29 Янв 2012г. в 16:46

Насколько я понял, наставника

Насколько я понял, наставника нет...) 

Тогда самообразование+практика -иначе результата не будет

29 Янв 2012г. в 18:25

Наставники есть, но они по

Наставники есть, но они по самые гланды в своей работе и им, мягко говоря, не до меня. Спрошу - ответят, но постоянно спрашивать и показывать они не будут. В общем и целом, многое надо догонять самому. Я считаю, что это хорошо, но не всегда знаю, в какую сторону думать надо и что я должен догнать в конечном итоге....

30 Янв 2012г. в 08:45

Не думаю, что руководство

Не думаю, что руководство заинтересовано в Такой работе. Нужно подойти напрямую и сказать : "  У меня есть сложности. Я хочу работать и приносить Вам прибыль))). Прошу помочь мне в том то и том то.На ошибках учатся, но эти ошибки могут дорого стоить для компании. Дальше я справлюсь сам."

Ничего постыдного в этом нет.

Если руководство толковое, оно с удовольствием (поверьте мне) пойдет навстречу.