Главная проблема менеджера по продажам!

28Январь2012г — 5831 просмотр Комментариев: 13

Я очень часто общаюсь с менеджерами по продажам. При чем из разных отраслей. За последние две недели таких разговоров стало еще больше. И вот сегодня, учитывая все предыдущие разговоры, я заметил одну общую особенность в менеджерах по продажам, которая есть, наверное, у каждого второго - страх неудачи и неверие в себя.

 

Интересно другое - в общении с клиентом, руководством, этот страх проявляется не у всех и редко. Но стоит пообщаться по душам, как человек начинает рассказывать о своих страхах, которые засели у него глубоко в подсознании. И это не только у новичков, но и у тех, кто давно работает в продажах.

 

Так что это за страхи?


Ниже перечислю по памяти все те страхи и сомнения, которые мне приходилось слышать от разных менеджеров по продажам. Возможно кто-то из вас узнает в этом списке и свои сомнения.

 

- Получится ли у меня продавать, находить клиентов?

- Что будет если я не найду клиентов? За что я проживу следующий месяц?

- Такая большая конкуренция! Как привлекать клиентов?

- Я боюсь отказов от клиентов.

- Боюсь показаться некомпетентным в разговоре с клиентом.

- Как это работать без ставки? У меня жена, дети, любовница - всегда нужны деньги. А если, не дай Бог, в этом месяце ничего не продам???

- Боюсь/стесняюсь звонить по телефону - как звучит мой голос? 

- Я все знаю и понимаю, но почему то не могу настроить себя на активные действия.

- У меня нет своей базы клиентов, а у коллег уже все давным давно настроено.

- Я не смогу постоянно быть активным, постоянно бегать как собака за клиентами. Хочу теплое место, с креслом и диваном.

- У нас дорого, а у конкурентов дешево. Все не получается, валится с рук, тёрпкий язык...

 

Когда-то давно с подобными сомнениями и страхами я тоже сталкивался. До тех пор, пока не решил для себя - нужно действовать активно, не смотря ни на что! И заметил - когда я что-то делаю, действую активно - у меня нет времени на пессимизм, сомнения и страхи. Поэтому самое мое главное открытие - это что-то делать. В моем случае - это активный поиск клиентов, из чего дальше и складываются продажи.

 

Поэтому и всем, кто периодически испытывает пессимистическое настроение, советую взять себя в руки и действовать. Всё! Кроме этого - убрать из мыслей любой пессимизм. Он только мешает, вводит в ступор, от него опускаются руки, пропадает желание, появляются мысли сменить работу, фирму.

 

Но подобные мысли о перемене работы - это утопия! Обман себя! Пессимизм никуда не денется - подобные мысли возникнут и на новом месте. И так будет всегда, до тех пор, пока не начнете активную деятельность. От активности появляется уверенность в себе, позитивные мысли, планы, идеи, результаты!

 

Чтение полезной литературы - дело полезное. Но! Если вы только читаете, киваете головой и не действуете - перестаньте читать! От одного единственного дейтсвия с вашей стороны вы получите пользы больше, чем от всей горы бизнес-литературы! 

 

Дальше...

 

У каждого из нас есть какая-то цель. Как мы идем к этой цели? Неужели сомнения помогут достигнуть цели? Если мы работаем в продажах - значит когда-то точно мечтали на заработанные деньги достигнуть цели! Так насколько близко вы подошли к своей цели? Пессимизм и страхи к цели точно не приведут! К любой цели ведут только какие-то действия, желательно активные действия. 

 

Вы понимаете смысл всего этого? ДЕЙСТВУЙТЕ в своей работе, работайте АКТИВНО, ищите клиентов АКТИВНЕЙ... И тогда вы не только увидите положительный результат в работе, но и будете намного счастливей.

 

Ну а если даже после этого прочитанного материала ваши сомнения никуда не делись - записывайтесь в Школу активных продаж, где я из вас выбью дурь и направлю в нужное активное русло!


Как увеличить продажи?

Бесплатные уроки для менеджеров по продажам

Комментарии

Комментарии

29 Янв 2012г. в 01:08

Пост - супер ! Спасибо!

Пост - супер ! Спасибо!

29 Янв 2012г. в 16:49

Даже добавить нечего)))

Даже добавить нечего)))

30 Янв 2012г. в 13:51

ПОТРЯСАЮЩЕ! Хорошо, что это

ПОТРЯСАЮЩЕ! Хорошо, что это СОБСТВЕННЫЕ мысли, а не навязанные.То есть ,опыт подсказал решение вопросов

31 Янв 2012г. в 13:39

конечно свой опыт, его каждый

конечно свой опыт, его каждый проходил или уже прошел

31 Янв 2012г. в 11:50

Потерял цели! Что делать?

Потерял цели! Что делать?

31 Янв 2012г. в 13:39

ищи! или за тебя искать?

ищи!

или за тебя искать?

31 Янв 2012г. в 14:06

Если можно - то буду

Если можно - то буду благодарен. Скорее, мне психолог только поможет, так как увлечение психологией, манипуляцией, НЛП (так называемым) сильно во мне поменяло ценности.

31 Янв 2012г. в 14:16

"манипуляция, НЛП" - не

"манипуляция, НЛП" - не страдай фигней! Рано или поздно этим только оттолкнешь всех - знакомых, коллег, клиентов.

31 Янв 2012г. в 14:25

Клиенты блог не читают,

Клиенты блог не читают, знакомые - вообще мало что читают (и это не сарказм), коллег - тут вообще вопрос! С другой стороны - тут я для многих "обычный" фейк.

 

Если бы ныл - то нашлись бы поддерживающие, если бы говорил - то нашлись бы протестующие. Поэтому принимаем позу "Лотуса" и созерцаем мир (вот тут ухмылка)!

31 Янв 2012г. в 17:16

Отличный пост, каждый для

Отличный пост, каждый для себя нашел что-то знакомое!

01 Фев 2012г. в 16:26

....и полезное!

....и полезное!

10 Фев 2012г. в 18:07

Привет. Вот мои пара центов.

Привет. Вот мои пара центов. Точнее, три. 

Обращаюсь к тем, кто "ноет". 

1. Создайте себе "пашню" в какой-либо посторонней сфере, и растите там. Например, спорт, или правильнее сказать, физические нагрузки. Начните с малого - пробежка вокруг соседнего дома, через месяц удвойте дистанцию и т. д. Мои результаты: май 2011 - вокруг дома (700м), июнь - 1,5 км, июль и до ноября - 3 км, и с ноября - 5 км.   Эта штука действует, как прививка на день - в течение дня всё по барабану, когда утром футболку выжал.  

2. Через месяц после начала физ. нагрузок начните вставать на полчаса раньше и включите в "рацион" изучение, например, английского. Я тоже не из теории это рекомендую. Мне тоже помогает. 

2. Обозначьте для себя такую "фишку", которая позволит вам чувствовать себя состоявшейся личностью. Для меня, например, это - откладывание 10% дохода на благотворительность. Чего стоили переговоры с женой! Зато есть что вспомнить, они тоже часть осознания, что я  в доме хозяин))) А какие чувства испытываешь, когда достаёшь из кармана десятку тыщ рублей и отдаёшь тренеру, чтобы свозил пацанов на соревнования - не описать! И пофиг, что копил несколько месяцев - главное, делаешь то, что хочешь, живёшь, как хочешь!

 

Ну, есть возражения?

30 Окт 2012г. в 22:59

Красава АндрюхА))) Возражений

Красава АндрюхА))) Возражений нет))