Построение отдела продаж

02Февраль2012г — 2590 просмотров Комментариев: 8

Доброго времени суток всем коллегам) Давно не было от меня постов-много работы, много мыслей.... Начинаю серию постов о создании отдела активных продаж.

 

Немного вводной информации: занимаюсь продажами в небольшой рекламной компании. Назовем ее "номер1" . Профиль - наружная реклама (щиты, перетяги - часть в собственности, часть - субаренда), реклама в лифтах (все лифты города), реклама на квитанциях ЖКУ (весь город). Берем заказы на изготовление наружной рекламы, как субподрядчик. Являюсь одновременно одним из собственников бизнеса.

 

Штат - я (как продавец), помощник/офис-менеджер, дизайнер. Компания находится в небольшом городе. Сам живу в соседнем городе - расстояние меджу ними небольшое, так что дискомфорта нет.

 

В городе, в котром живу, открываю рекламную компанию "номер2". Офис рядом с домом, центр города. Профиль - наружная реклама, полиграфия- все субаренда, субподряд (пока). Собственник - только я. Офис открываю совместно с Партнером - очень перспективный парень - занимается производством наружной рекламы. Заказы буду размещать у него.

 

Задача стратегическая - самостоятельная работа обеих компаний без моего оперативного управления. То есть продажами заниматься буду - но только первоначально (в компании номер 2). В обе компании планируется набор и обучение сотрудников. Работа предстоит серъезная и очень интересная)))

 

В следующих постах буду выкладывать дальнейшие действия и планы работ.

 

P.S: кто подскажет, какая литература есть по этой работе? Сегодня купил 2 книжки: Бакшт "Построение бизнеса услуг", Сотникова "Одел продаж под ключ".


Как увеличить продажи?

Бесплатные уроки для менеджеров по продажам

Комментарии

Комментарии

03 Фев 2012г. в 15:04

Начал составлять план работ)

Начал составлять план работ)

03 Фев 2012г. в 17:40

Алексей, привет! По

Алексей, привет! По литературе не подскажу, сам только Бакшта читал по этой тематике. Хотя у него есть тоже книга по построению отдела продаж.

Что касается твоего личного построения отдела продаж - то будет очень интересно проследить как за постороением отдела, так и за его развитием. Надеюсь ты расскажешь в блогах о подводных камнях, как искал и набирал сотрудников и др. 

03 Фев 2012г. в 19:26

Поддерживаем ваше решение! :)

Поддерживаем ваше решение! :) С нетерпением буду читать ваши посты.

03 Фев 2012г. в 19:28

Удачи в начинаниях!

Удачи в начинаниях!

03 Фев 2012г. в 19:33

привет! зайди к себе в учетку

привет! зайди к себе в учетку и пересохрани данные - тогда ник будет виден при комментах

04 Фев 2012г. в 12:41

Итак, решается вопрос с

Итак, решается вопрос с названием....

Вчера провел предварительные переговоры с психологами- по поводу проведения собеседования с претендентами.

Вопрос с арендой офиса должен решиться окончательно на следующей неделе)

04 Фев 2012г. в 12:42

Как назвать компанию- вот в

Как назвать компанию- вот в чем вопрос....Юрлицо есть, а вот ИМЯ Компании.....Надо написать пост на эту тему)))

10 Фев 2012г. в 18:21

Алексей, а как Вы относитесь

Алексей, а как Вы относитесь к творчеству Парабеллума и Мрочковского? Они тоже построению продаж обучают, пишут на эту тему...