Главное теперь ни за что не сдаваться! (?)

20Март2012г — 4040 просмотров Комментариев: 15

Добрый день) хочу поведать свою историю. 

Я альтруист! Есть ли в этом доля какой то наивности? Возможно. У меня это проявляется необъяснимой верой в свою компанию. Молодую, но перспективную. По крайней мере сейчас это зависит от меня.


Я работаю в фото индустрии. Очень редкая сфера в продажах, как я уже заметила) Пока что полноценной возможности продавать у меня не было. Я полностью была загружена административной работой. 

 

Отдела продаж в нашей компании не было, т.к. руководство было уверенно в неэффективности самой идеи отдела продаж фотостудии для всех тех услуг (аренда, фотоуслуги, фото мероприятия и другое) что она предлагала. Так же не было ресурса для найма новых работников.  Почему было уверенно в неэффективности? Т.к. было принято считать: фотостудия рекламирует себя только своей работой, и следовательно сарафанным радио. Я была убеждена в обратном - в пользу отдела продаж, и что сарафанное радио не сможет дать нужного быстрого прихода. Но руководство не спешило взвалить на меня сию ответственную миссию продавца услуг. (Одной из версий «почему?», были мои навыки, которые не соответствуют навыкам хорошего продавца, переговорщика ходящего на встречи и предлагающего эффективно свои услуги) - но это вопрос 3й. Важнее здесь понимать специфику раскрутки фотостудии учитывая тот нюанс, что денег на рекламу и дополнительные вложения в пиар нет.

 

Мы работали по схеме работа+работа=сарафанное радио. Но, увы, такой подход не принес ожидаемого моментального окупаемого результата. Теперь пришел такой момент, когда на кон поставлено: расходится в противовес холодному поиску клиентов.

 

Я рискнула взять на себя поиск клиентов с условием, что ставка моя останется месяца на 2 – потом ее можно будет урезать, а потом, возможно и вовсе убрать…

 

Рискованно. Жаль просто терять столько наработанного опыта и уходить в какое-то новое «небытие». Годиков так 5 и я профессионал в своей сфере. А перебежки меня уже утомили в институтские годы(

 

И так дорогие, и искренне уважаемые мною менеджеры по продажам, прокомментируйте свою мысль.

 

Хочу услышать от вас советы. (Как банально бы не звучало))

Что нужно для того, чтобы добиться успеха в сфере продаж?

Реальные ли я для себя поставила рамки?

Что первое приходит на ум?))


Как увеличить продажи?

Бесплатные уроки для менеджеров по продажам

Автор:

Комментарии

Комментарии

21 Мар 2012г. в 08:23

и еще вопрос: Стоит ли? я в

и еще вопрос:

Стоит ли?

я в панике...

может сегодня стоит уехать на пару дней .. заново все обдумать.. Свобода и неизвесность в противовес найти стабильную работу "на кого то"..

признаюсь - страшно мне...

21 Мар 2012г. в 13:51

На ум сразу приходят

На ум сразу приходят 2а вопроса: что важнее на сейчас, деньги или самореализция? (возм. есть другие источники дохода)  В чем перспектива фирмы, в чем изюминка?  Наблюдал как в нашем городе за 2-3 года появилась сеть Процентр, и завоевала симпатии большинства, поэтому верю в перспективность такой организации.  Но в нее было вложено порядочное кол-во денег. 

 

Если реально горят сроки проекта, советую обратить внимание на поиск  финансов под реализацию «изюминки» в реальные сроки.  

 

"Что нужно для того, чтобы добиться успеха в сфере продаж?" 

Например, уделять больше времени наиболее платежеспособным крупным клиентам ... думаю список будет длинным )

22 Мар 2012г. в 17:57

Пока что первее

Пока что первее самореализация и получить полезный опыт. Я люблю эту сферу в которой работаю.. Другие источники дохода возможно и есть.. но меня они не так инетеруют как сфера фото и видео продакшна..

Перспектива? мы хотим создатсь фотостудию, которая бы работала бы на создание качественных зороших фотосессий, видео съемок и других всевозможных услуг. Каждодневные съемки.

Изюминка, в том что мы богаты нашим проектом - журналом, который создал для нас очень выделяющийся нестандартный имидж.. но не для широкого круга людей пока что.

 

Внимание на поиск финансов под реализацию изюминки? - не понимаю :)

 

в общем итог такой - решила занятся сугубо продажей аренды павильонного помещения для реализации различных мероприятий.

Поживем - увидим)

26 Мар 2012г. в 10:08

   Отлично, есть источник

   Отлично, есть источник дохода - аренда павильонного помещения. Используйте часть вырученных денег на раскрутку фотостудии. Дополнительные деньги, на мой взгляд, лишнимим не будут привлекайте потенциальных вкладчиков (влиятельных людей из круга ваших знакомых). Я вижу Лея вы очень уверены в своем проекте, и думаю сможете заинтересовать, объяснить перспективу. 

  Если занимаетесь сугубо продажей услуг фотостудии, в этой отрасли оч хорошо работает реклама (листовки, борды, ...). Хорошие фотографы за хорошее отношение будут сарафанным радио. Качество фотографий это безусловное преимущество, комфортность обслуживания... Раскручивайте ваших фотографов с обязательной ссылкой на вашу студию, проводите сезонные, праздчные акции, создавайте бренд который запомнится...    


21 Мар 2012г. в 13:54

"Реальные ли я для себя

"Реальные ли я для себя поставила рамки?" Какой план сейчас выполняется в месяц? За месяц-два думаю реально его увеличить на 20-30%

22 Мар 2012г. в 17:59

Да вот никакого плана. Я

Да вот никакого плана. Я только начала заниматься продажами. Мои первые дни. Вот они))

гарантии никакой.. 

Но или если добиваться долго трудиться - что нибудь да получиться. нет?

25 Мар 2012г. в 17:30

Добрый день, Лея! Мне

Добрый день, Лея!

Мне кажется, что перед тем как что-то продавать надо определить свою целевую аудиторию, а затем прописать маркетинговую стратегию. Если есть желание уехать и обдумать, то приезжайте к нам и обдумаем, и пропищем, и потом поможем при реализации. Как дополнительный бонус: потрясающая теплая погода в Крыму и удивительная природа для фотосессий. Жду вас!

26 Мар 2012г. в 04:58

Целевая аудитория продумана..

Целевая аудитория продумана.. Бомблю уж 3й день как написала это сообщение..

Маркетинговая стратегия? по поводу компании?..

Желание уехать есть.. либо же взглянуть на реальность.. что было сделано за последний год.. и что достигнуто в итоге..  и сделать выводы приняв кординальные решения..

26 Мар 2012г. в 08:04

Лея, есть разница между

Лея, есть разница между стрельбой из пушки по воробьям и снайперским выстрелом. Не надо БОМБИТЬ! Надо выбрать укромное местечко у тропы на водопой. :-)) Вот это и есть маркетинговая стратегия. Если примитивно, то после выбора целевой аудитории составляем огромный список из реальных и креативно-кретинных идей, сортируем их по степени эффективности, переносим в каледарный план с зонами ответственности, сроками и промежуточными точками контроля. Обычно ошибка бывает на входе в данный процесс: неправильная целевая аудитория., неправильное понимание потребностей этой аудитории. Тогда вы и не получаете нужный результат. Это как в детской настольной игре. Кубик попал на красный кружок - вернись на 5 шагов назад.

И ещё, "есть ли у вас, мистер Фикс"? Нет плана - нет результата.  Нужна четкая визуализация цели, к которой вы идете. Творческие люди привыкли к исканиям и изыскам, но все гениальное просто. Это как то, что борщ и каши едят чаще, чем суши и фуагру. Будьте проще, и к вам потянутся люди, то есть ваши клиенты.

26 Мар 2012г. в 09:44

Все наверное вы правильно

Все наверное вы правильно пишите.. но объяснить вам какая ситуация сложилась.. дело не одного абзаца.. 

 

26 Мар 2012г. в 09:59

тел 0504960094

тел 0504960094 centeruspeh@list.ru

skype: center_uspeh_sevastopol

26 Мар 2012г. в 12:15

написала вам и добавила вас)

написала вам и добавила вас)

14 Апр 2012г. в 18:05

Наверное поздно уже что-то

Наверное поздно уже что-то советовать, но таки напишу :)

 

Сделайте простую вещь - выделите у себя в услугах нечто бесплатное. Например - фото-сессия из 10 цифровых снимков.

 

Фото сейчас для соц-сетей все любят делать и публиковать - думаю будет интересно для вашей ЦА.

 

Далее - публикуете рекламу бесплатности, то есть фотосессии, что вы за БЕСПЛАТНО ее делаете.

 

Дальше к вам начинает идти народ и вы уже как активный продавец можете закрывать их на покупку чего-то еще.

 

Бесплатность можно заменить на дешевую цену - чтобы окупать себестоимость только снимков. Снимки можно не печатать а записывать на флешку, или сразу помещать в соц.сеть.

 

Кстати - на снимке можно писать свою рекламу, и это прописать в условиях проведения фотосессии. Вот :)

14 Апр 2012г. в 21:53

Спасибо за совет.. но именно

Спасибо за совет.. но именно так называемая "бесплатность" нашу фирму и погубила.

16 Апр 2012г. в 06:27

Чтобы бесплатность работала

Чтобы бесплатность работала дальше - нужно правильно действовать дальше.

Самое главное, что забывают сделать - взять контакты у тех, кто пришел.

 

Тем кто пришел - можно продать что-то еще но позже, написав/позвонив им.

 

Кроме того - нужно выстраивать линейку услуг, чтобы можно было предложить что-т по такой схеме:

0 руб -> 10 руб. -> 100 руб. -> 1000 руб. ...

 

Цифры условные. Это схема.

 

Если второго шага не сделать а пытаться делать только до-продажи  - эффект действительно может получится обратным.

И еще - сделайте группу в вконтакте или фейсбуке и выкладывайте интересные фото, которые вы делаете.