О работе продавцом кафельной плитки

18Апрель2012г — 3599 просмотров Комментариев: 3

Устроился на работу, продавцом кафельной плитки. Проработал 4 месяца в розничном магазине, и меня перевели в менеджеры по продажам. Посидев в кабинете неделю, слушая что происходит вокруг, делая холодные звонки (которые ни к чему не привели), меня отправили в командировку.

 

Объездив около 20 клиентов (крупных и не очень...) пообщался с руководителями и товароведами (чаще товароведами). Говорил что вот мол я такой то такой то, моя фирма такая то такая то и делаем мы то то то. Сотрудничаем напрямую с заводами, доставка у нас бесплатная и все прочее... Оставил каталоги и прайсы... вернулся к себе в офис, из этих 20 клиентов определил для себя крупных 5-7 штук.

 

Начал обзванивать с понедельника и слышу одно и тоже:

1) нам надо ознакомится (сравнить) с ценами звоните в конце недели

2) нам надо определится с местом куда мы будем выкладывать плитку

3) нам надо переговорить с директором. На все звонки ушло 2-3 часа времени. Дальше сижу в кабине и не знаю чем себя занять... сегодня руководитель мой вызвал меня на ковер и объявил что завтра от меня нужны "свежие идеи" и результаты работы моей не видно. Что делать?!?!??!

 

Читаю книжки, смотрю видео и все это получается у меня нахрапом... так как опыта две недели (1 неделя офис и 1 неделя командировка). Пока в голове только одна мысль - проситься в командировку в другое любое направление ...


Как увеличить продажи?

Бесплатные уроки для менеджеров по продажам

Комментарии

Комментарии

24 Апр 2012г. в 16:23

Я не думаю что большого

Я не думаю что большого результата следует ожыдать за первые две недели работы. Нужно еще время. Ну и работать конечно невзирая на трудности. Сужу по себе, никогда не надо сдаватся, успех приходит когда двигаешся к цели невзирая на трудности. Больше оптимизма. У тебя все получится.

25 Апр 2012г. в 06:06

прошла еще неделя.

прошла еще неделя. Руководитель спросил меня:" испытательный срок заканчивается, где продажи то?" ... на что я ничего путного не смог ответить :(( пришлось наговорить какую то ерунду. короче времени нет вообще (( 

04 Май 2012г. в 20:11

Иванов Иван Иваныч, возможно,

Иванов Иван Иваныч, возможно, мой комментарий Вам уже и не поможет, но он может быть полезен тем, кто прочитает Ваш блог... в любом случае в каждом направлении продаж есть время на заключение сделки - у кого-то - быстро, а у кого-то продажи получаются затяжными... но дело скорее не в менеджере, а в самой сфере. есть конечно и факторы, способствующие или препятствующие - такие как сезонность, политическая ситуация в стране или просто плохое настроение у заказчиков. но Ваше руководство в любом случае уже больно поспешно требует от Вас результатов! у меня получилось привлечь первого заказчика только после долгих 6 месяцев общения... при чем первые 1,5 месяца я его набирала 1 раз в неделю, затем оставила еще на 1 месяц без общения, потом снова позвонила, мы пересчитали заказ, потом еще месяц не трогала, а потом звонила снова 1 раз в неделю, но как-то заказчик был не активен... честно говоря, уже и сама перестала верить в успех, но мой час настал - заказчик сам меня набрал и сделка свершилась!!!в нашем деле играет так же большую роль количество завязавшихся контактов и потенциальных заказчиков, которые не просто помнят о вас, а в действительности готовы сделать заказ как только возникнет потребность в ваших услугах