Мой опыт на рынке оборудования расходных материалов

20Апрель2012г — 2682 просмотра Комментариев: 4

Всем доброго время суток. Решил написать пару слов о своей работе да и о ситуации в моей сфере в целом. Работаем на рынке продаж оборудования расходных материалов для супермаркетов (основные клиенты), а также мясоперерабатывающих предприятиях.

 

Скажу честно конкурентов много, хотя их везде мало не бывает. Фирма у нас вроде бы солидная (главному офису в Германии – 180 лет, опыт работы огромный, клиенты есть по всему миру), но ситуация у нас худшая из всех дочерних компаний.

 

Причина в следующем: за границей – в России, Польше и тд., у всех стабильные клиенты (Германские сети), которые работают только с нами. Проблем с оборотами нет. У нас же все на оборот. Приходиться боротся за каждого покупателя, клиента, отдел продаж - это в основном я и новый сотрудник которого еще надо и обучать. Работы много, всего не успеваю, занимаюсь и продажами и обсуждением вопросов сотрудничества с иностранными партнерами, и организацией доставки….. одним словом работы много.

 

Опыт работы в продажах как бы есть но считаю что он небольшой. Постоянно читаю разную литературу по продажам (должен сказать помагает), но еще нужен опыт организации работы и формирования отдел продаж для достижения максимальной эффективности. Товары мы предлагаем не дешевые но и на них есть свои клиенты, и после усердных стараний всегда приходят плоды в виде контрактов с клиентами. Хотелось бы услышать советы относительно организации работы и повишения той самой эффективности.


P.S. Заранее прошу прощения за ошибки на русском так как он не мой родной язык.


Как увеличить продажи?

Бесплатные уроки для менеджеров по продажам

Комментарии

Комментарии

21 Апр 2012г. в 14:26

Ничего нового, Иван, тебе не

Ничего нового, Иван, тебе не скажу, но... Работай. Просто работай, включая голову, и подчинённый тоже чтобы включал. Ну и развитие профессиональное/личное никому ещё не помешало.

По вопросу организации отдела продаж - Бакшт. Сам сейчас читаю (планируется создание экспортного отдела под моим руководством). Не хочу сказать, что много нового я там прочитал, но некоторые идеи для себя вынес для последующей реализации.

 

Приехали пару дней назад с Киева, с выставки "Elcom 2012". Посетили фирму партнёров. Были поражены, что люди меньшими людскими ресурсами добиваются больших финансовых результатов. И это было не только в одной фирме, но и в других фирмах, расположенных на территории Украины.

Это я к чему, что обмен опытом и общение с людьми в своей сфере продаж решает. У меня другой продукт, и другие заморочки. Потому, может быть, и рекомендации общие.

Удачи и всего самого :). Привет.

23 Апр 2012г. в 09:30

Спасибо за совет. уже скачал

Спасибо за совет. уже скачал обязательно прочту. Думаю проделать пару изменений что бы повисить производительность труда. Когда будут первые результаты отпишусь.

23 Апр 2012г. в 22:20

Работать, работать и еще раз

Работать, работать и еще раз работать. Ничего нового. Всего не успеваете? Расставляйте приоритеты, если не успеваете работать с большими клиентами из-за маленьких - делегируйте либо отказывайтесь от них. Время дорого. Очень. 

Тоже вернулся с выставки, жду обработки контактов - а их собралось около 400 за 4 дня, но сразу же надо будет проработать самых горячих - приоритеты. 

Сам сейчас вышел на очень приличный оборот, дали возможность открыть региональный офис и набирать людей. Желаю вам удачи!

04 Май 2012г. в 00:03

С временем сейчас проблемма

С временем сейчас проблемма но думаю как то распределим обязанности и потихоньку будем двигатся вперед. за советы спасибо. Главное я считаю это позитвное настроение в работе. Иногда его нехватает тогда как то стараюсь подбодрить себя читая блоги разных участников этого сайта.