Работаю менеджером в сфере широкоформатной печати - не хватает продаж!

11Май2012г — 2820 просмотров Комментариев: 3

Здравствуйте! Я начала работать менеджером почти 4 месяца назад, до этого работала в небольшом рекламном агентстве, опыт не большой, но клиенты находились. На данный момент работаю менеджером - предлагаю услуги печати наружной рекламы, но вот с клиентами как то напряжно, начальник на меня уже косо смотрит, да я и сама понимаю что не приношу особой пользы, а хочется быть полезной и заслуженно получать зарплату!

 

Делали коммерческие предложения с дизайнером для разных предприятий, обзванивала, отправляла коммерческие предложения, зарегистрировалась на сайтах с тендерами по наружной рекламе, вот благодаря ним есть небольшие клиенты, но хотелось бы побольше, уже не знаю кому звонить и что искать. Может кто то подскажет что делать, я в отчаянии!?


Как увеличить продажи?

Бесплатные уроки для менеджеров по продажам

Комментарии

Комментарии

11 Май 2012г. в 14:39

Алина, добрый день! мы с Вами

Алина, добрый день!

мы с Вами почти коллеги, если можно так сказать... я продаю офсетную печать...

в нашем с Вами деле вот какая особенность, времени от отправки КП до "выхлопа" может пройти долго, а может пройти и очень долго... поэтому, выясняя потребности, объемы и прочее, необходимо уточнять, на когда приходиться пик рекламной активности, все старательно вносить в базу, а затем... Вы появляетесь со своим предложением перед заказчиком в ооочень нужный момент!

 

11 Май 2012г. в 15:38

Я с вами абсолютно

Я с вами абсолютно согластна!

Цены у нас приемлемые, качество не хромает, но т.к мы молодое предприятие о котором мало кто знает тяжело набирать обороты деятельности, переманивать клиентов у конкурентов, поэтому пока обзваниваю и отправляю к.п. и отсылаем цветопробы.  Просто отношение между мной и моим начальством  напряжонное и это чувствуется, меня и это очень беспокоит.

11 Май 2012г. в 16:24

На мой взгляд все идет как

На мой взгляд все идет как надо, чувствуется энтузиазм, а кто ищет, тот всегда найдет. Я так понял основные клиенты находятся в пределах города, поэтому советую чаще встречаться лично с потенциальными клиентами. Предлагать эффективные решения, качество печати, качество обслуживания, реальная выгода (экономия в грн, руб., $..) в неделю/месяц. 

 

За хорошую оплату руководство ждет сделок, но не огромных, а постоянных. Ну аппетиты конечно приходят во время еды ))  На своем приемере ощутил, что сомнения и напряжение возникает когда нет сделок, у меня в начале срывались на 80% из-за "недожима" клиентов. Подождали месяц и пошли реальные продажи (не сидел на месте конечно -звонил, оценивал конкурентов, предлагал), потихоньку развиваю по сей день.


Если оплата ни в какие ворота, и при этом жесткий прессинг на прозвон, прозвон и прозвон посылайте их нах.., сори за мой французский. Найдутся другие с хорошим отношением, которое дает должные результаты для них и для нас.

 

"хочется быть полезной и заслуженно получать зарплату!"  - На мой взгляд, заслуженно получает зарплату тот, кто вовремя приходит на работу, которую понимает ))  Уверен, что с этим все в порядке.