Легкий отчет по работе

28Май2012г — 2377 просмотров Комментариев: 3

Привет всем. Снова с вами я. Ну что, прошла вторая неделя работы моей в молодой компании, которая занимается продажей бытовой техники для кухонных салонов и тп. Была первая продажа, правда на незначительную сумму (в районе 30к рублей), но поздравляли всем офисом :) Выставлено пару счетов, вроде как до конца недели тоже должно заканать. Суммы так же, незначительные, однако приятно. Начал задумываться о поиске потенциальных клиентов, постоянно собираю сотни телефонов кухонных салонов, иногда даже попадаются клиенты, кто работает с нами или слышал. Или кому я звонил уже xD Испытываю легкую неловкость.

 

Так же столкнулся с сухими ответами, порой даже не дают договорить - пообщавшись с руководителем, пришли обоюдно к тому что сидят на откатах. Потихоньку, из личных выводов (голос, манера общения, степень заинтересованности предложением) начал в письмах намекать на так называемые "бонусы" людям. Правильно или нет, покажет время, думаю.

 

Хотелось бы поинтересоваться у более опытных людей, где возможно поискать еще потенциальных клиентов (кухонные салоны) или дизайнеров-консультантов, к примеру.

 

Благодарю за внимание к моей скромной персоне :)


Как увеличить продажи?

Бесплатные уроки для менеджеров по продажам

Автор:

Комментарии

Комментарии

29 Май 2012г. в 07:54

Добрый день! Мои поиски

Добрый день!

Мои поиски ограничиваются гуглом, яндексом, бизнес-справочниками и 2гис. Информации много, но вот проблема, что в интернете не всегда актуальная информация, бывает, что фирмы уже нет или поменяли номера.

30 Май 2012г. в 07:13

Благодарю за ответ! Ну, у

Благодарю за ответ! Ну, у меня примерно так же - интернет + справочники. По идее, информации много. Просто  боюсь, что так или иначе со временем начнешь натыкаться все чаще и чаще на тех, с кем общался/звонил + встанет вопрос об актуальности звонков, т.к. об открытии, скажем того же нового кухонного салона в каждом городе не уследишь. Озадачился этим сейчас, хотя и рано совсем...

31 Май 2012г. в 09:32

Алексей, добрый день!

Алексей, добрый день!

прочитала Вашу статью, захотелось оставить свое мнение...

что касаемо тех салонов, к которым уже звонили - заведите себе любую дружественную Вам CRM - и фиксируйте звонки. она подскажет, когда перезвонить, она же напомнит, о чем и с кем общались. можно удобно разбить заказчиков на группы, например по городам - это уже от Вас лично зависит. работа с CRM много времени не отнимет, а пользы приносит много... да и потом, все течет, все меняется, по той же CRM можно будет вычислить, с кем Вы давно не общались, перезвонить, а там гляди и ЛПР поменялись - можно заново знакомится...

В бытовой технике и ее реализации я мало что понимаю, но мне кажеться, что дизайнеров-консультантов тяжело причислить к рядам Ваших клиентов, потому что они люди не очень-то и заинтересованые, да и как они выкрутят продажу - "погодите, я Вам сейчас дам телефончик человека, который занимается поставками техники для салонов"... а вот сами салоны - это да, это жирный куш - они у Вас купили и продают по-тихонечку, от реализации салона Вы никак не зависите.