Быстрый рост в никуда

Сперва-наперво, хотел выразить Вам свое почтение господа! Давно слежу за обсуждением проблем и вопросов на этом ресурсе – снимаю перед Вами шляпу и все больше утверждаюсь в мысли, что мир зиждется на людях которые не стесняются спросить и людях которым не лень ответить!
Решился поделится с Вами своей историей, возможно и мне кто-то поможет…
Не зная с чего начать – начну с начала. Я физик, физик-медтехник, по образованию. Люди говорят – обладаю аналитическим умом и склонностью к логическому мышлению. Хотел быть сервисным инженером медицинской техники, в бесплодных поисках соответствующей должности занесло меня на ниву продаж медтехники. В средней руки компанию, не маленькую и не большую.
После обучения, стажировки и испытательного срока продажи пошли в гору, причем - весьма успешно. Что позволяло, исходя из моей жизненной позиции, особо сильно не напрягаясь выполнять поставленные планы и «подавать» себя одним из лучших сотрудников. Как-то так получилось, что руководство начало прислушиваться к моему мнению, даже совета спрашивали, ценили одним словом.
К концу первого года работы особо остро начал чувствовать депрессию, обычную, я думаю для многих продажников – когда начинают мучить вопросы – кто я? Что я здесь делаю? Зачем это все? Был найден самый простой ответ на такие вопросы – это не мое, не смотря на все достигнутые результаты. Быстро отыскалось то заветное из-за чего все начиналось – должность инженера, где брали необстрелянного юнца, готовы были его обучать, холить и лелеять. Но когда пришел подписывать заявление об уходе – меня купили должностью руководителя отдела продаж и я остался.
Было трудно, но проблемы решались. Нашел недостающих людей, как смог обучил, компания начала выходить из наступившего было кризиса в выполнении плановых показателей. И казалось бы все бы ничего – солидный, даже очень, для моего возраста и опыта доход, руководящая должность. Но не прошло и года, как накатила та же самая депрессия. Казалось, что я не справляюсь, что меня считают некомпетентным, не пользуюсь авторитетом у подчиненных. Опять сам для себя нашел самый простой выход… и сменил место работы.
В аналогичной компании, с аналогичным продуктом, только опять менеджером отдела продаж. Отдела, которого до моего появления в компании №2 еще не было – только открылись. Все пришлось делать с самого начала и нуля - товар которого никто не знал, инструкции которые еще небыли переведены, прайсы и каталоги которых еще никто не сделал.
По началу заниматься собственно продажами было просто некогда, да и «нечем». Когда вся подготовительная работа была закончена, товар «сел» на склад оказалось, что возвратится на шаг назад, забыть о том, что ты уже не начальник, опять садится за прозвон очень тяжело. Я перестал заниматься активными продажами, строй в компании очень демократический, планы минимальны, почему-то вновь появился авторитет перед руководством, опыт и некоторые минимальные связи позволяют опережать по показателям продаж 90% коллег. НО Я НЕ ЗВОНЮ! Просто не могу себя заставить. От скуки начинаю уже сходить с ума, а придраться ко мне никто не может, показатели-то отличные!!... на общем фоне… Да и репутация сложилась самого умного, в прямом смысле, без сарказма.
Что делать я просто уже не знаю, взять себя в руки и начать адекватно работать не могу. Может быть это не мое? Может поменять сферу деятельности? Но ведь получается же… Посоветуйте, люди добрые…
Бесплатные уроки для менеджеров по продажам |
Комментарии
Иван, привет. Хорошо написал.
Иван, привет.
Хорошо написал. Иногда посещают похожие размышления на тему "Кто Я? ... etc"
Если кратко, относительно предпоследнего абзаца (его второй половины) и последнего абзаца - а ты не пробовал поставить для себя цель?
"Покорить", крупную (в масштабах страны) организацию. Вы ведь не монополисты.
Попробовать увеличить сумму среднего счёта в 2, 3, n раз.
Стать таким ценным сотрудником для собственника, чтобы дали личный кабинет, секретаршу (цвет волос выбирается по личным предпочтениям :)), служебную машину, водителя, страховку, etc.
:)
Скажу так: Я немного
Скажу так:
Я немного консерватор, то есть то, о чем говорят в блогах ребята – Айфончики, Лакостики, Феррарики – меня мало интересуют, мне хватает чудо Нокии на две симки за 50$ и старого Рено, не потому, что денег жалко, а просто потому, что по «полезной функциональности» ничем не уступает. Поэтому установка цели в качестве достижения каких-то материальных благ не совсем подходит, денег всегда хватало.
А другие «цели» - конечно сам себе устанавливал – продать самый дорогой товар, тот который лежит мертвым грузом на складе, поднять совсем «мертвый» регион. Цели достигались, начальство хвалило – жаловало «шубу с барского плеча», в виде личного кабинета и корпоративной машины. После бурного отмечания достигнутого результата встаешь с утра и задаешься вопросом – «и че?» Кроме краткосрочного чувства эйфории и адреналина в результате победы больше ничего нет. Пришло понимание, что промежуточные, не глобальные цели ничего не дадут потому, что – «а зачем?»
Примитивно, согласен. Я к
Примитивно, согласен. Я к тому, что кто-то айфоны, макбуки, бэхи (неплохой выбор, кстати:)) покупает, а кому-то хватает того, что есть.
Но есть ведь множество других жизненных потребностей - например собственное жильё. Если таковое имеется, то и загородный дом (нет нет, не грядки с картошкой, луком и прочим), а именно дом для отдыха. Отдых (например отдыхать в каждом сезоне). Я вот хочу слетать на Кубу. Билет туда-обратно - ~ 5 000$. . И множество другого...
Есть ведь самое ценное в жизни человека - семья. Семья, как ячейка общества, которая создаётся, так и родители.
Иван, а может всё дело в том, что вы не видите полезности от своей работы, какое добро вы несёте миру, как помогаете людям?
Поговорить с собственниками фирмы. Они явно будут не заинтересованы в "потере" такого ценного сотрудника. Да и увидите ситуацию с другой стороны.
А попробуйте почитать
А попробуйте почитать что-нибудь мотивирующее. Мне в таких случаях помагает. Или поставьте себе цель - купить что-то дорогостоящее. Машину, например. Посчитайте сколько помаксимуму времени Вам для этого нужно(чем меньше, тем лучше!!!) и сколько нужно зарабатывть в месяц, чтоб еще быстрее достичь этой цели. И, я думаю, Вы найдете чем себя занять.
С должностью менеджера у вас
С должностью менеджера у вас все понятно - результаты со временем начинают радовать глаз и вызывать зависть коллег, и пр. моменты на уровне. А вот управленческая деятельность?! Впечатление, что депрессия пошла на волне слабой внутренней уверенности в том что всё хорошо. И дали заднюю. А может надо собрать/вырастить сильную команду манагеров, завоевать большую долю рынка и стать главным партнером своих нынешних боссов. Вроде не плохо? А дальше чё? А дальше со спокойной душой и не пустым карманом заниматься нано-технологиями в области мед.технологий.
ООго, хоть я все же и меньше
ООго, хоть я все же и меньше возрастом, хоть я и работаю всего-то 8 месяцев, но у меня Похожая ситация:
Сам по себе технарь с явно математическим мышлением. в продажи попал по случайности.
Вот последний месяц посещают мысли "А зачем?"
Мне фишечки и плюшки не нужны (Айфончики, Лакостики, Феррарики)
Есдинственная цель- собственная квартира, которая впринципе недостижима на данном этапе жизни.
Карьерный рост тоже впринципе невозможен (компания небольшая)
Зарплата? Устраивает,Продажи? идут в гору! В крупных компаниях примерно тот же уровень заработка, уже все пробил.
Не нравятся некоторые мелочи в работе, но их можно решить, да и они есть везде.
В итоге думаю: Либо надо пережить такой период, либо надо бежать и заниматься более спокойной работой (в плане общения). Решил до Нового Года определить, как мне устроить работу.
Каким образом я это сделаю?- понятия не имею ("Авось само устаканится ")
Желаю автору и себе найти самого себя, либо смериться=)
Иван, может у Вас эти мысли
Все Вами, господа и дамы,
Все Вами, господа и дамы, сказанное можно резюмировать тем, что проблема в мотивации? Тоесть это временное явление? Не стоит бросать то, чуть ли не единственное, что умеешь делать грамотно из-за того, что нет желания этого делать? Надо заставить себя найти интерес в работе?
резюмируете грамотно, теперь
резюмируете грамотно, теперь надо самому всё осознать и дальше зажигать
Иван, плохо что на фирме или
Иван, плохо что на фирме или в окружении нет человека который поставит Вас на место, пнет, и выскажет все, что в таком случае положенно(хоть, может, и незаслужено): "Родился -должен жить", "Пришол работать-паши, достигай", "Скучно-создай фирму сам, будет весело", "Хватит ныть, у кучи людей нет такой возможности" и пр.
Вобщем, кажеться мне, хорошее отношение к Вам-вас расхолаживает и расслабляет. Мне, инода, еще помагает, пари с кем либо на что-либо стоящее, что достигну мол того и того+обязательства перед авторитетными для меня людьми(у Вас они есть?эти люди)...
Правда конечно глаза колит,
Правда конечно глаза колит, но согласен на 100%
В компании нет среднего руководящего звена, почему-то... есть только высшее руководство, в одном лице, которое редко бывает, маловато интересуется и судит только по сухим цифрам, а они как раз окейные.
Спасибо за слова, Руслан!
приветствую,уважаемые! я
приветствую,уважаемые! я новичёк в продажах(2 недели)))) ) решил зарегится к Вам после первой продажи:) очччень нравится читать блоги,а особенно дискуссии) скоро сам созрею и напишу свою историю.Огромное спасибо создателю за сайт--вы молодец!!!
(lindanechwa@yahoo.com)Приятн
(lindanechwa@yahoo.com)
Приятно познакомиться
Меня зовут мисс lindanechwa. Я увидел свой профиль и решил связаться с вами. Ты мне нужен как друг. Пожалуйста, свяжитесь со мной обратно в мой личный адрес электронной почты (lindanechwa@yahoo.com). Это позволит мне рассказать вам больше о себе в деталях, а также мои картины.
(lindanechwa@yahoo.com)
NICE TO Meet you
My name is miss lindanechwa . I saw your profile and decided to contact you. I need you as a friend. Please contact me back with my private email address (lindanechwa@yahoo.com) . This will enable me to tell you more of myself in details and also my picture .
Поразмысли над идееями,
Поразмысли над идееями, целями. Создай свой собственный бизнес и развивай его...
Или, если одолевают вопросы из рода "кто я" ... "зачем все это"
то мой тебе совет, пора браться за изучение различных религий и знаний о Боге и тогда ответ будет на эти вопросы найден (не сразу, конечно, но постепенно)
Иван, добрый день! Очень
Иван, добрый день! Очень понимаю Ваше состояние в данный момент, хотя есть некоторые отличия в том, чем мы занимаемся... По своей природе я тоже продажник, потому уже 3 года назад организовали с друзьями компанию, которую развивали звоня и находя клиентов из дома... В данный момент у нас стоит свое производство, достаточно большой штат, приличный оборот у компании и следовательно неплохие зарплаты... Но в данный момент столкнулся с тем, что при достижении определенных результатов просто напросто "остановился"... Если раньше просто любил заниматься активными продажами, искать клиентов и вести переговоры, то сейчас просто не всегда есть желание этим заниматься, а тем более активно и с пеной у рта начинать обзвоны... Казалось бы, можно создать отдел продаж и самому уже никого не искать, но все равно новым людям в продажах нет большого доверия - не пойдет, будет большая текучка, из-за несоответствия нашим требованием, возможно кто-то попробует увести за собой клиентскую базу и т.п., но тем не менее даже осознавая все это, все равно не получается каждый день, набирать новые номера и начинать переговоры... И скорее всего это просто банальная лень и отсутствие мотивации... лень, потому что все основные проблемы решены или закрыты, а значит и нет желания покорять какие-то новые вершины, хотя это страшно для человека... Потому что скажем так нет цели... В общем к чему я все это))) Нужно взять себя в руки и делать то единственное, что получается лучше всего... Раз есть отличные результаты, значит улучшать их, стремится к абсолютно невыполнимому уровню и пересекая его ставить новые задачи... Самое главное не останавливаться...