Сперва-наперво, хотел выразить Вам свое почтение господа! Давно слежу за обсуждением проблем и вопросов на этом ресурсе – снимаю перед Вами шляпу и все больше утверждаюсь в мысли, что мир зиждется на людях которые не стесняются спросить и людях которым не лень ответить!

Решился поделится с Вами своей историей, возможно и мне кто-то поможет…

Не зная с чего начать – начну с начала. Я физик, физик-медтехник, по образованию. Люди говорят – обладаю аналитическим умом и склонностью к логическому мышлению. Хотел быть сервисным инженером медицинской техники, в бесплодных поисках соответствующей должности занесло меня на ниву продаж медтехники. В средней руки компанию, не маленькую и не большую.

После обучения, стажировки и испытательного срока продажи пошли в гору, причем - весьма успешно. Что позволяло, исходя из моей жизненной позиции, особо сильно не напрягаясь выполнять поставленные планы и «подавать» себя одним из лучших сотрудников. Как-то так получилось, что руководство начало прислушиваться к моему мнению, даже совета спрашивали, ценили одним словом.  

К концу первого года работы особо остро начал чувствовать депрессию, обычную, я думаю для многих продажников – когда начинают мучить вопросы – кто я? Что я здесь делаю? Зачем это все? Был найден самый простой ответ на такие вопросы – это не мое, не смотря на все достигнутые результаты. Быстро отыскалось то заветное из-за чего все начиналось – должность инженера, где брали необстрелянного юнца, готовы были его обучать, холить и лелеять. Но когда пришел подписывать заявление об уходе – меня купили должностью руководителя отдела продаж и я остался.

Было трудно, но проблемы решались. Нашел недостающих людей, как смог обучил, компания начала выходить из наступившего было кризиса в выполнении плановых показателей. И казалось бы все бы ничего – солидный, даже очень, для моего возраста и опыта доход, руководящая должность. Но не прошло и года, как накатила та же самая депрессия. Казалось, что я не справляюсь, что меня считают некомпетентным,  не пользуюсь авторитетом у подчиненных. Опять сам для себя нашел самый простой выход… и сменил место работы.

В аналогичной компании, с аналогичным продуктом, только опять менеджером отдела продаж. Отдела, которого до моего появления в компании №2 еще не было – только открылись. Все пришлось делать с самого начала и нуля - товар которого никто не знал, инструкции которые еще небыли переведены, прайсы и каталоги которых еще никто не сделал.

По началу заниматься собственно продажами было просто некогда, да и «нечем». Когда вся подготовительная работа была закончена, товар «сел» на склад оказалось, что возвратится на шаг назад, забыть о том, что ты уже не начальник, опять садится за прозвон очень тяжело. Я перестал заниматься активными продажами, строй в компании очень демократический,  планы минимальны,  почему-то вновь появился авторитет перед руководством,  опыт и некоторые минимальные связи позволяют опережать по показателям продаж 90%  коллег. НО Я НЕ ЗВОНЮ! Просто не могу себя заставить. От скуки начинаю уже сходить с ума, а придраться ко мне никто не может, показатели-то отличные!!... на общем фоне… Да и репутация сложилась самого умного, в прямом смысле, без сарказма.

Что делать я просто уже не знаю, взять себя в руки и начать адекватно работать не могу. Может быть это не мое? Может поменять сферу деятельности? Но ведь получается же… Посоветуйте, люди добрые…