Продажи с помощью социальных сетей

30Октябрь2009г — 3845 просмотров Комментариев: 2

При поиске потенциальных клиентов очень хорошо использовать социальные сети. Это вообще огромный полигон для работы, кстати, не только менеджера по продажам. Использование социальных сетей может открыть столько информации о потенциальном клиенте, что трудно себе даже представить.

 

Что такое социальные сети для менеджера по продажам? Самое первое - это огромная база данных, которая постоянно пополняется и обновляется новой информацией о людях. Более того, можно найти сотрудника любой компании в социальной сети. Для этого нужно просто найти необходимую компанию и посмотреть кто зарегистрирован от этой компании.

 

Дальше - больше. С помощью рядового сотрудника нужной компании можно много чего выяснить и о самой компании, и о "внутренней кухне", и о руководстве... Для этого нужно всего лишь познакомиться и завязать непринужденную беседу с человеком. Необязательно говорить, что ты знакомишься ради того, чтобы что-то впарить. Нет, все это произойдет позже, когда вы хорошо познакомитесь, будете общаться и со временем удивите этого человека сказав, что ваши компании могли бы даже посотрудничать.

 

Многие, очень многие не воспринимают социальные сети как полигон для налаживания отношений. Да, очень часто там много спама, много "левых" предложений купить это или то, но... кто мешает нам изменить подход и просто знакомиться с нужными людьми?

 

Когда еще было так просто и легко наладить отношения? Социальные сети могут составить большую конкуренцию холодным звонкам. Кто это поймет - может спокойно забросить холодные звонки...

 

Теперь придется просто общаться, получать удовольствие от общения не нервничая, и потихоньку давать знать о себе, своей работе, своих обязанностях, фирме наконец... В социальных сетях еще нет такой "надоедливости" как в холодных телефонных звонках. Если человек находится в сети - значит он расположен к общению, чего никак не узнаешь звоня ему по телефону.

 

А давайте представим, что у нас и у нужного собеседника общие интересы, например, футбол. Разговор может просто вспыхнуть с большой силой. Когда есть общие интересы - скучно не бывает никогда. Можно за короткое время стать если не друзьями, то хорошими знакомыми. А если мы будем хорошими знакомыми - то и доверие в сотрудничестве будет высокое. Зная человека в лицо, зная его привычки, увлечения, можно составить некий портрет, который поможет выстроить план налаживания деловых отношений, чего не скажешь о холодных звонках. Да даже если не холодные звонки, а мы приходим неподготовленными на встречу с этим человеком...  Это мы думаем, что мы подготовлены, так как владеем информацией о своих товарах и услугах. А ему что? Просто очередной "ухажер", который хочет забрать у него деньги... И совсем по другому, когда мы владеем информацией о человеке, пусть даже незначительной информацией...

 

Этого уже будет достаточно, чтобы в случае чего переключиться с разговора о сотрудничестве на разговор близкой для него тематики... В общем пора уже из обычного серфинга по социальным сетям переходить на завязывание потенциально деловых отношений - и пообщаться в свое удовольствие можно, и найти нового партнера или клиента. Остается только донести руководителю, который на социальные сети до сих пор смотрит как на "пожирателя времени".

 

P.S. Предлагаю обсудить в форуме тему Соблазн продать свою базу клиентов...



Как увеличить продажи?

Бесплатные уроки для менеджеров по продажам

Комментарии

Комментарии

31 Окт 2009г. в 00:52

Мб создадим группу

Мб создадим группу vkontakte?:))

27 Авг 2010г. в 22:26

Социальные сети действительно

Социальные сети действительно набирают обороты, иногда в них проще продвинуть продукт чем в яндексе..