Дневник продажника

Как я хотел купить бизнес...
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
07 Август 2010г,
16
Эх... 4 дня назад я увидел объявление по продаже бизнеса по пошиву промо-, эко-, пляжных, молодежных, хозяйственных сумок с уникальным дизайном. Полноценным бизнесом это трудно назвать, так как...
Перехожу на работу с клиентами по 100% предоплате
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
27 Июнь 2010г,
28
В конце позапрошлой недели принял решение не торговаться, а продавать только по 100% предоплате. На таком высококонкурентном рынке это не самое хорошее решение, но пришлось выбирать между потерями...
Недополучение прибыли
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
13 Июнь 2010г,
17
Часто встречал фразу "Недополучение прибыли" и всегда думал, что это относится только к владельцам бизнеса. Но, как оказалось, это может затрагивать и обычных менеджеров по продажам.  Например...
Почему не стоит вестись на тех, кто советует уволиться и работать на себя
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
27 Май 2010г,
21
Сколько раз я уже слышу советы, возгласы и крики "Увольняйся, открой свой бизнес и радуйся жизни!". И именно в такой последовательности...  Очень много об этом говорят, но лишь единицы из них...
Не делайте из своей базы клиентов идола
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
24 Май 2010г,
15
Вспоминаю себя, когда я хотел заполучить полную базу потенциальных клиентов. Я думал, что владея такой информацией, я буду лучшим из лучших в продажах. Особо не задумывался, зачем мне это надо, но...
Продажи вне офиса - 2
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
06 Май 2010г,
14
Вот и закончились мои мини-каникулы.  Можно сказать, что никто от моего отсутствия не пострадал - ни я, ни мои клиенты, ни мои коллеги, ни мое руководство. Экзамен, который я сам себе устроил,...
Как часто вам приходится выслушивать маты от своих клиентов?
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
27 Апрель 2010г,
1
Утро началось как у матроса на палубе, который выслушал кучу матов от своего капитана :) Только капитаном было не мое руководство, а мой клиент.  Я думал этот день для меня будет очень сложным....
Продажи вне офиса
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
26 Апрель 2010г,
9
В среду уезжаю отдохнуть в Крым. Не на пляже поваляться, а много чего интересного пересмотреть начиная от Судака и заканчивая Севастополем.  Но этот пост не об этой поездке, а о моей работе....
Клиент всегда прав, когда платит деньги
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
21 Апрель 2010г,
15
Вчера у меня была интересная ситуация с потенциальным клиентом.  Еще с прошлого года я веду с ним переговоры. Клиент вроде и интересный, но что-то долго резину тянет.  В общем, вчера он сам...
Иногда и такое бывает в работе менеджера по продажам
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
26 Март 2010г,
Хочу рассказать одну историю из своей практики о том, как меня обломал наш поставщик-завод. В прошлом году я хотел  "влезть" со своими поставками в одну известную на Украине компанию по...