Холодные звонки

"Холодные" звонки. Парочка мыслей
Аватар пользователя MBakaev
Максим
16 Февраль 2011г,
8
О них писали все. Писали много. Захотел вот тоже внести свою лепту. Я всегда занимался «холодным» обзвоном. Даже сейчас, когда передо мной не стоит задача активного поиска клиентов, я все равно делаю...
Почему многие боятся делать холодные звонки?
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
08 Декабрь 2010г,
16
Мне на почту и на мессенджеры очень часто приходят письма с просьбой помочь перестать бояться холодных звонков. А все забываю, что 80% наших компаний до сих пор ставку делают на телефонные звонки....
Каким должен быть идеальный каталог компаний в интернет?
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
26 Ноябрь 2010г,
14
Для сотрудников отдела продаж, которые занимаются холодными звонками, очень важна качественная и актуальная база компаний.  Главная проблема всех каталогов компаний в рунете - это...
Повышаем продажи 1. Увеличиваем количество холодных звонков
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
09 Июнь 2010г,
17
В прошлой записи я дал общий список о способах повышения личных продаж. Теперь в каждом новом посте буду подробно останавливаться на каждом способе отдельно. И сегодня первый по списку - Увеличение...
Я хоть и не секретарь, но все же...
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
12 Апрель 2010г,
11
В продолжение вечной темы обхода секретаря... Со мной сегодня был такой прикол - готовлю договор, раздается звонок на моем мобильном и дама спрашивает, с кем она может поговорить по рекламе. С ней...
Интервью с секретарями, которые не любят менеджеров по продажам
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
08 Апрель 2010г,
10
Ух! Сегодня у меня горячая тема! Живое интервью с секретарями, которых можно назвать "непробиваемыми" для менеджеров активных продаж по телефону.  Чтобы написать эту статью, мне пришлось...
Так зачем менеджеру телефон?
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
01 Апрель 2010г,
15
Вчера проанализировал свою работу в компании за последние полтора года. Пришел к такому выводу, что 99% всех моих контрактов были заключены с помощью телефона или работы в полях... При чем, по...
Нужно ли повторно звонить после отправки прайса или КП?
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
18 Март 2010г,
4
Обычно такой вопрос посещает новичков в продажах. Тем более, в самом начале новички находятся в разгаре и звонят как можно больше. Ежедневно отправляют пачками прайсы и коммерческие предложения....
20 мыслей о холодных звонках
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
27 Февраль 2010г,
8
1.Цель звонка. Перед тем, как начать звонить, нужно понимать цель. С кем вам нужно пообщаться? Что вы ему скажете? Какие вопросы будете задавать? Что нужно узнать от собеседника и др. Постановка цели...
Просто ли осуществлять продажи по телефону?
Аватар пользователя Гость
Пользователь
19 Январь 2010г,
1
На текущий момент использование телефонных переговоров считается чуть ли не главным способом продажи товаров и услуг в компаниях различного ранга. В то же время, многие менеджеры сталкиваются с...