Работа с клиентами

Доверенный советник: Начало
Аватар пользователя MBakaev
Максим
08 Февраль 2011г,
10
Уважаемые и любимые нами клиенты классифицируют нас, менеджеров по продажам по-разному. Есть «вот там мальчик, он нам отгружает бодро и по халяве», есть «у этого всегда можно выбить скидос», а есть...
Уровни цен
Аватар пользователя MBakaev
Максим
08 Февраль 2011г,
8
Стандартная ошибка молодых (и не молодых тоже) менеджеров по продажам это предоставление потенциальному заказчику одной цены. И обычно самой высокой. Это в корне не верно. Когда заказчика интересует...
Осторожно! Добрые клиенты!
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
04 Февраль 2011г,
3
По роду своей деятельности мы очень часто встречаемся с людьми - потенциальными клиентами и возможными партнерами. Какая-то часть встреч проходит безрезультатно, на каких-то встречах мы находим...
Повышаем продажи 7. Устраиваем фиктивную распродажу
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
03 Февраль 2011г,
4
  Очередной пост из рубрики 50 вариантов повышения продаж   Я не сторонник этого метода, но все-таки это один из вариантов увеличения продаж. Суть следующая: объявляете всеми возможными...
Как только не хвалят сами себя компании и их сотрудники
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
03 Февраль 2011г,
5
  Периодически приходится читать коммерческие предложения разных компаний. А также читать инфу о компаниях на их корпоративных сайтах, в разнообразных каталогах, журналах и обычных...
Плюсы и минусы увеличения заказов
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
01 Февраль 2011г,
2
Всем так хочется, чтобы заказы росли, клиенты становились в очередь и деньги текли рекой. Но не все так хорошо, если не быть готовым к потоку клиентов. Примеров могу привести несколько, но ограничусь...
Какими будут отношения с клиентами в будущем
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
21 Декабрь 2010г,
12
А знаете, я все ближе к мысли, что различные приемы и техники продаж отживают свое время. Все те приемы, которым учили на тренингах буквально несколько лет назад, становятся неактуальными. Все эти...
Почему доверяют вам ваши клиенты?
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
17 Октябрь 2010г,
20
Думаю над вопросом, как понять, почему некоторые клиенты доверяют мне, а другие нет. Взял всех существующих клиентов и разложил по составляющим: 1.Не подводил ни разу - ни по качеству, ни по...
Повышаем продажи 5. Предлагаем потенциальным клиентам бонус
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
20 Июль 2010г,
11
Очередной пост из рубрики 50 вариантов повышения продаж.  И так, бонусы потенциальным клиентам... Все видели и слышали следующие варианты рекламы: "Купите две пачки, а третью получите бесплатно...
Оберегайте своих клиентов от конкурентов
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
29 Март 2010г,
6
Мало найти клиента, его нужно еще удержать. А если удержал - его нужно оберегать от набегов конкурентов. И это не шутки. На высококонкурентных рынках сбыта за вашим клиентом могут "бегать" несколько...