Работа с клиентами

Как часто вы ставите себя на место покупателя?
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
22 Март 2010г,
16
Если бы вы были покупателем, что могло понравиться вам в вашей работе менеджера по продажам? С вами интересно общаться? Вы честны и открыты? Решаете проблемы клиента? Или наоборот - что-то в вас не...
А вы всегда фиксируете вопросы ваших клиентов?
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
09 Март 2010г,
5
Как часто в общении с клиентом вы слышите вопросы? Я думаю, что постоянно. И чем сложнее продукт или услуга, тем больше вопросов от ваших клиентов. А приходилось ли вам на один и тот же вопрос молча...
Почему уходят клиенты - 2
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
03 Март 2010г,
4
Новичкам конечно же интересно почитать и узнать как можно больше о холодных звонках, о разнообразных техниках продаж и других методах поиска клиентов.  Но ведь есть и те, кто давно и упорно...
Еще раз об отсрочках платежа
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
15 Октябрь 2009г,
6
Неприятная тема, но все же... Продолжаю писать об отсрочке платежей. Кстати, можете ознакомиться с предыдущей статьей, которая называлась Продажи с отсрочкой платежа.  Так уж получается в...
Организация входящего потока
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
24 Сентябрь 2009г,
7
В основном работа менеджера по продажам заключается в поиске клиентов и продаже. Основной упор делается на активные действия - звонки, выезды, встречи, работа в полях и т.д. Все это хорошее и нужное...
Продажи с отсрочкой платежа
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
21 Сентябрь 2009г,
2
Вот, многие говорят, что отсрочка платежа – дополнительная услуга, которая привлекает клиентов. Конечно привлечет! Какой клиент откажется от отсрочки? А какую головную боль может получить менеджер…...
Почему уходят клиенты
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
16 Сентябрь 2009г,
4
Не секрет, что рано или поздно, но какие-то клиенты все-таки уходят от менеджера. Такая «беда» происходит практически с каждым менеджером по продажам. В чем тут дело? Проблема в самом менеджере,...