Блоги менеджеров по продажам

Блоги менеджеров по продажам

Аватар пользователя Норман
Александр Норман
04 Февраль 2012г,
Пишу этот пост в преподнятых чувствах. За последние полтора месяца я сделал неописуемый рывок в объемах продаж. И причина тут в первую очередь не в том, что вот я дошел до критической точки количества звонков или в угрозах начальства через квартал выгнать меня к чертям с такими объемами. Причина - в кардинальном изменении принципа поиска контакта с клиентом.    Что было?...
3
Аватар пользователя Алексей63
Алексеев Алексей
04 Февраль 2012г,
Итак, друзья, продолжаем) Вопрос, который поставил меня в тупик - как назвать компанию? Имя должно быть простым, запоминающимся, "мощным", передающим суть работы - например, "News Outdoor" - очень удачное название))) гремит по всей России)). Прошу помощи  у вас, Коллеги))) Быть может, подскажете сайты, где можно поучиться нэймингу? Я тут кучу сайтов откопал, но все не то....(...
12
Аватар пользователя Алексей63
Алексеев Алексей
02 Февраль 2012г,
Доброго времени суток всем коллегам) Давно не было от меня постов-много работы, много мыслей.... Начинаю серию постов о создании отдела активных продаж.   Немного вводной информации: занимаюсь продажами в небольшой рекламной компании. Назовем ее "номер1" . Профиль - наружная реклама (щиты, перетяги - часть в собственности, часть - субаренда), реклама в лифтах (все ли...
8
Аватар пользователя predstavitel
Константин
01 Февраль 2012г,
Вот и настал тот день, когда я впервые почуствовал, что такое сделка доведенная до конца. Проработав 2 недели, это мой первый клиент и первая сделка, которую я провел практически самостоятельно. Настроение поднялось, внутри меня всё закипело, проснулся азарт и желание работать дальше, сразу в голове появились оптимистические мысли (за эти 2 недели часто возникало желание уйти и иск...
5
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
01 Февраль 2012г,
Всем привет! По роду деятельности ко мне обращаются представители разных компаний с просьбой помочь им со специалистами или желающими работать в активных продажах. Из подобных знакомых у меня только те, которые уже работают в своих компаниях долго и успешно. Поэтому посоветовать особо и не кого.    С другой стороны, я знаю, что на этот сайт часто заходят и те, к...
5
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
28 Январь 2012г,
Я очень часто общаюсь с менеджерами по продажам. При чем из разных отраслей. За последние две недели таких разговоров стало еще больше. И вот сегодня, учитывая все предыдущие разговоры, я заметил одну общую особенность в менеджерах по продажам, которая есть, наверное, у каждого второго - страх неудачи и неверие в себя.   Интересно другое - в общении с клиентом, руков...
13
Аватар пользователя просто так
Начинающий менеджер
27 Январь 2012г,
В новогодние праздники, чтобы занять как-то бессонные ночи, перечитывал материалы по своей продукции и статьи по продажам и о продажах на данном сайте. И прочитал я интервью одного опытного манагера, который рассказывал о том, как он очутился в продажах, о победах и ошибках. И в этой статье была такая фраза: «….худшее в продажах – это новички, которые своей неопытностью всё портя...
4
Аватар пользователя Андрей Антиманипулятор
Шишлянников Андрей Григорьевич
19 Январь 2012г,
Что такое работа менеджера по продажам?   Ответ на этот вопрос прозвучал из уст моего коллеги. Мне понравилась эта красивая метафора. Но я не согласен с выводом из этой формулировки.   Небольшая предыстория.   У нас сейчас морозы, за 30 градусов. Из-за холодов склады стоят: краны не работают, металлопрокат не грузят. Мой клиент торопит, хочет забрать металл. Достав...
23
Аватар пользователя activesales
Игорь activesales
11 Январь 2012г,
Не так много времени прошло после опубликования мной целей на 2012г. и вот сегодня я запустил информацию о наборе желающих в Школу активных продаж. Школа не простая, со своей изюминкой. Месяц реальной практики с вашими будущими или настоящими клиентами. И проходить все это будет в закрытом разделе форума.    Многие менеджеры по продажам работают как сироты без родителей -...
3
Аватар пользователя Андрей Антиманипулятор
Шишлянников Андрей Григорьевич
27 Декабрь 2011г,
Вчера вы ездили по магазинам, закупали подарки для клиентов. Или у вас в офисе лежат упаковки с фирменными ежедневниками и календарями. Вчера вам уже пришлось полдня рассортировывать подарки, а сегодня, наконец, предстоит самое интересное – поездка по офисам компаний-партнёров с поздравлениями и вручениями сувениров!   Плюсы такой модели: вы явитесь лично, укрепив сотрудничест...
2