Блоги менеджеров по продажам

Блоги менеджеров по продажам

Аватар пользователя Виталий Дубец
Виталий Дубовик
19 Август 2011г,
Успех за установкой - "собственник", а не "исполнитель" - это правда жизни.   В году 2005 помню долго я гонялся за одним предпринимателем (хозяин 5 киосков и ресторана) И ни как не мог с ним договориться на заключение договора. И Вот, в субботу в часов 10 утра он звонит, мол, подъезжай с договором. Естественно я был со вчерешнего пятничного отдыха. И мысль, что у меня выходной...
3
Аватар пользователя Виталий Дубец
Виталий Дубовик
19 Август 2011г,
Коллеги, менеджеры! Уделите, плз, свои пять минут для опроса о бизнес образовании. Очень важны Ваши развернутые ответы: 1. Нужно ли учиться на бизнес-тренингах или все полезное сами получим на своем опыте? 2. Лучший тренер или тренинг который Вы проходили? 3. Худший тренинг или тренер и почему? Заранее спасибо за Ваши открытые ответы !!!
6
Аватар пользователя Виталий Дубец
Виталий Дубовик
18 Август 2011г,
А вот практический пример как не надо выстраивать отношения с клиентом:   Моя коллега передает мне клиента. В двух словах рассказала что  с ним было, какие терки и т.д.  Сейчас буду описывать само представление. Заходим в кабинет - ЛПР очень интересная, симпатичная женщина. Коллега сразу быка за рога - выпаливает как из пулемета. Не буду вспоминать дословно, это...
5
Аватар пользователя ruslan
Руслан
17 Август 2011г,
Впервые увидев собеседника, надо четко назвать свое имя, фамилию и номер статьи.Показать партнеру свои добрые намерения можно, если дать себя похлопать по карманам и брюкам, а также дать поводить по телу металлоискателем.Общепринятое приветствие «Все бичуешь?» (вариант: «Все VIPуешь?») в деловых кругах означает: «Чем занимаешься?»Обращение к партнеру «Ваше сиятельство» или «Богорав...
2
Аватар пользователя titan
Сергей
17 Август 2011г,
Не получилось сделать то, что хотел и описывал в предыдущей своей записи - http://activesales.info/blogs/2269. Побоялся руководства, да и не красиво будет с моей стороны. Так и продолжаю торговать сувенирами.    Здесь хочу рассказать о другом. Раньше всегда при оплаченном счете считал сделку завершенной, даже если еще не отправил товар. Все равно заберут рано или поз...
4
Аватар пользователя Виталий Дубец
Виталий Дубовик
11 Август 2011г,
Привет менеджеры!  Сюда Вы можете писать свои истории с полей. Переговоры с клиентами.  Решение трудных ситуаций. И Ваши успешные практики помогут всем нам стать еще опытнее !!!   История которая произошла со мной сегодня (11.08.2011г.): Крупная гос. сеть "N". Вопрос дебиторки как всегда актуален. Просрочка 2 дня 170 млн. "N" платит только 100 млн. и завтра...
8
Аватар пользователя Elya
Елена
10 Август 2011г,
Приветствую всех участников сообщества! У меня наверное не у одной такая ситуация, но хотелось бы поделиться с коллегами и получить дельных советов. В-общем ситуация такая: Я уже год работаю менеджером по продажам в организации, заанимающейся продажей и обслуживанием ПО (в частности известная всем 1С - это наш основной продукт). Целевая аудитория - любые организации, начиная от...
5
Аватар пользователя Алексей63
Алексеев Алексей
09 Август 2011г,
Как руководитель и как продавец давно задумываюсь над вопросом - кто он, идеальный продавец? Продавцами становятся или ими рождаются? Что нужно для успеха? Вопросов море, и у каждого, читающего этот текст, сразу же рождается ответ - то, то, то..... Давайте углубимся.   Начав работать менеджером по продажам, я понял, что это не так просто. Надо этому учиться. Но где? Как?...
16
Аватар пользователя LeNkA_pEnKa
LeNkA_pEnKa
08 Август 2011г,
Всем привет! Хочу рассказать немного о себе, так как о всех по немногу я уже почитала, советами вашими пользуюсь, но остаюсь темной лошадкой - а это не правильно как-то... К продажам никакого таланта никогда особо не имела, если не учитывать того, что во времена студенчества  купленные у знакомого  чертежи за 15 грн, я умудрялась перепродавать за 30 грн. Красноречие...
4
Аватар пользователя Алексей63
Алексеев Алексей
02 Август 2011г,
Работа в продажах- специфическая. Расскажу о своем дне. Подъем в 6.00 ( ну или около того-тяжело встаю))))) 7.00- 8.00 велосипед  9.00 начало рабочего дня в офисе (иногда раньше, иногда позже- в зависимости от срочных дел вне офиса) 9.00-9.15 работа с помощником 9.15- 10.00 решение текущих вопросов 10.00- 11.00 работа с клиентами, текущие заказы (общие) 11.00- 12.00 холодные...
27