Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Автор: Нил Рекхэм
Страниц:
314
Год издания:
2009
Формат:
djvu
Размер:
2.96 Mb
Скачано:
0

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.

 

Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.

Как увеличить продажи?

Бесплатные уроки для менеджеров по продажам

Добавил: activesales - 03 Мар 2011г. в 23:19

Комментарии