Выпуск новой продукции

В этом разделе практические кейсы, задачки и игры для менеджеров по продажам.

Выпуск новой продукции

Сообщение Зорин Д » 11 ноя 2010, 15:42

Приглашаю на решение кейса 17 ноября в 13:00 (время может обсуждаться).

Компания собирается наладить выпуск новой продукции.
При написании бизнес-плана проанализировали:
- стоимость оборудования;
- цену подобного изделия;
- объемы продаж подобного изделия;
- сезонность;
- стоимость сырья;
- стоимость производства одной единицы продукции;
- производительность;
- требования к помещению;
- стоимость аренды;
- количество требуемых работников;
- примерная оплата работникам;
- стоимость денег.
Достаточно ли этого для:
1. Принятия решения о целесообразности нового производства;
2. Формирования предложения инвесторам;
3. Формирования предложения потенциальным партнерам?

***
Условия участия:
Описываете решение. На основе Я принимаю решение кого из авторов решений пригласить для бесплатного участия.
Все остальные желающие, оплачивают и присоединяются.
Зорин Дмитрий Валентинович (DDV-BS)
Зорин Д
 
Сообщений: 113
Зарегистрирован: 09 окт 2010, 14:57
Откуда: Украина

Re: Выпуск новой продукции

Сообщение activesales » 11 ноя 2010, 15:53

Не хватает сроков, когда компания планирует выйти на точку безубыточности. Не рассчитана планируемая прибыль и сроки выхода на эту прибыль. Какие регионы планируется охватить? Какие затраты планируются на маркетинг? Где инфа о конкурентах и их объемах и ценах?
т.е. рассчитали в бизнес-плане только себестоимость.

p.s. кстати, за что оплачивать?
Аватар пользователя
activesales
Администратор
 
Сообщений: 307
Зарегистрирован: 29 сен 2009, 19:26
Откуда: Киев

Re: Выпуск новой продукции

Сообщение Зорин Д » 11 ноя 2010, 17:35

Мы уже больше года проводим посиделки в Скайпе по решению кейсов.
Платят те, кому сказать нечего, а послушать хочется. Очень действенный образовательный процесс для молодых продажников.
Семинары они на основе опыта лектора. А тут реальные мнения различных людей из практики.
Формат такой: каждый у кого есть решение, дает его не более 5 минут, потом 10 минут вопросов и ответов этому участнику. Споры и оценки правильности не допускаются.
Когда выступят все (4-5 человек), то общие дебаты и подведение итоговых результатов со списком вариантов ответов.
В следующий раз, по этой же теме, необходимо сначала ознакомиться с "уже выданными ответами" и предлагать только новые.
Зорин Дмитрий Валентинович (DDV-BS)
Зорин Д
 
Сообщений: 113
Зарегистрирован: 09 окт 2010, 14:57
Откуда: Украина

Re: Выпуск новой продукции

Сообщение Зорин Д » 11 ноя 2010, 17:39

activesales писал(а):Не хватает сроков, когда компания планирует выйти на точку безубыточности. Не рассчитана планируемая прибыль и сроки выхода на эту прибыль. Какие регионы планируется охватить? Какие затраты планируются на маркетинг? Где инфа о конкурентах и их объемах и ценах?

Вот каждый и делает свой набор "своего мнения", чего хватает, чего не хватает и с этим приходит.
А в ответ вам могут задать вопрос:"Что в вашем понимании точка безубыточности и как вы её планируете вычислить? Кстати, для информации, Tayota решила, что вычислить её не получиться :)"
Зорин Дмитрий Валентинович (DDV-BS)
Зорин Д
 
Сообщений: 113
Зарегистрирован: 09 окт 2010, 14:57
Откуда: Украина

Re: Выпуск новой продукции

Сообщение activesales » 11 ноя 2010, 22:15

Зорин Д писал(а):Вот каждый и делает свой набор "своего мнения", чего хватает, чего не хватает и с этим приходит.
А в ответ вам могут задать вопрос:"Что в вашем понимании точка безубыточности и как вы её планируете вычислить? Кстати, для информации, Tayota решила, что вычислить её не получиться :)"

В моем понимании точка безубыточности - это когда окупились затраты и компания вышла на чистую прибыль. Может это называется как-то по другому.
А как ее вычислить - это уже вам решать как управляющему чужими бизнесами. И меньше смотрите на Таеты и им подобные. У них не получилось, но это не означает, что ни у кого не получится.
Аватар пользователя
activesales
Администратор
 
Сообщений: 307
Зарегистрирован: 29 сен 2009, 19:26
Откуда: Киев

Re: Выпуск новой продукции

Сообщение Зорин Д » 12 ноя 2010, 08:50

Именно имея опыт, Я с ними согласен.
Вычисление этой точки ничего не дает.
А что ВАМ даст знание этого параметра? И, если Вы не сможете посчитать, то как проверите :) А Вам план поставят. И многие бросятся его выполнять.
Как ослики за морковкой. :)
Зорин Дмитрий Валентинович (DDV-BS)
Зорин Д
 
Сообщений: 113
Зарегистрирован: 09 окт 2010, 14:57
Откуда: Украина

Re: Выпуск новой продукции

Сообщение Зорин Д » 12 ноя 2010, 09:00

В моем понимании точка безубыточности - это когда окупились затраты и компания вышла на чистую прибыль. Может это называется как-то по другому.

В этом и есть отличие Западного бизнеса и Постсовета. Там не стремятся вернуть затраты, там увеличивают стоимость компании.
Те деньги, что вложены уже не вернуть. Именно ТЕ. По их стоимости, своевременности и прочим параметрам.
Что толку, что Я засунул 1000 грн. по "доллар 5", а вынул 1000 грн. по "доллар 8". Более того, именно такая зашоренность мозга мешает зарабатывать "покупая дорого, продавая дешево".
"В одну воду(реку) дважды не войти"
(пословица)

Дам ещё одну задачку, чтобы стало понятнее.
Я вложил в предприятие 10000 грн и через год предприятие стало приносить стабильный доход не ниже 7000 грн. При этом все операционные затраты равнялись 4000 грн., а рыночная стоимость имущества 8000 грн.
Сколько просить при продаже этой компании, при условии, что вся юридическая составляющая в порядке?
Зорин Дмитрий Валентинович (DDV-BS)
Зорин Д
 
Сообщений: 113
Зарегистрирован: 09 окт 2010, 14:57
Откуда: Украина

Re: Выпуск новой продукции

Сообщение senior » 14 ноя 2010, 17:11

очень трудно тут давать комментарии, так как не совсем понятно почему помимо
"стоимость производства одной единицы продукции" - есть еще "стоимость сырья", "примерная оплата работникам",
"стоимость аренды" - а это ведь составляющие.
Основное, что бросается в глаза, так это то что собственно себестоимость продукции не рассчитана - потому что не упоминается всуе затраты на НИИОКР (на разработку, если будет угодно), затраты на АУП, вспомогательный и МОП (+ прогноз представительских расходов, но это к ауп).
Что значит проанализировали стоимость оборудования? Посчитали ворон - то же дело. Для расчета себестоимости необходим расчет амортизационных отчислений собственно самого оборудования и других основных фондов, если имеются.
Естественно отсутствует упоминание о затратах на продвижение продукции - маркетингово-рекламные мероприятия, или их не будет?
Ну естественно предполагаю, хоть и не упомянуто, что будет бухгалтер у сего мероприятия, а значит и будут необходимые отчисления - налоги, фонды и в себестоимости это учтено.
мой скромный блог: http://prodazhi.moy.su/
Аватар пользователя
senior
 
Сообщений: 286
Зарегистрирован: 08 мар 2010, 18:22
Откуда: R.F. D.C.

Re: Выпуск новой продукции

Сообщение Зорин Д » 15 ноя 2010, 15:43

Участвовать будете?
Зорин Дмитрий Валентинович (DDV-BS)
Зорин Д
 
Сообщений: 113
Зарегистрирован: 09 окт 2010, 14:57
Откуда: Украина

Re: Выпуск новой продукции

Сообщение senior » 15 ноя 2010, 16:12

Зорин Д писал(а):Участвовать будете?

Если вопрос ко мне) то да, не против поучаствовать.
Одно "но" по поводу времени - совершенно нет уверенности что 17.11.10 в 13:00 буду в зоне досягаемости компьютера и соответственно скайпа.
Сейчас могу только сказать, что окончательно буду это знать накануне вечером, либо если есть тенденция к переносу этого времени на вечерние часы - то тоже хорошо.
мой скромный блог: http://prodazhi.moy.su/
Аватар пользователя
senior
 
Сообщений: 286
Зарегистрирован: 08 мар 2010, 18:22
Откуда: R.F. D.C.

Re: Выпуск новой продукции

Сообщение Зорин Д » 15 ноя 2010, 18:18

Есть тенденция к переносу на вечернее время.
Зорин Дмитрий Валентинович (DDV-BS)
Зорин Д
 
Сообщений: 113
Зарегистрирован: 09 окт 2010, 14:57
Откуда: Украина

Re: Выпуск новой продукции

Сообщение senior » 16 ноя 2010, 19:16

Зорин Д писал(а):Участвовать будете?

Похоже что я смогу и в час. Какие новости? Что нужно для участия?
мой скромный блог: http://prodazhi.moy.su/
Аватар пользователя
senior
 
Сообщений: 286
Зарегистрирован: 08 мар 2010, 18:22
Откуда: R.F. D.C.

Re: Выпуск новой продукции

Сообщение Зорин Д » 17 ноя 2010, 09:14

Только Скайп контакт.
Даже, если нет решения, всё равно приходите.
Skype: zorindmitriy
Зорин Дмитрий Валентинович (DDV-BS)
Зорин Д
 
Сообщений: 113
Зарегистрирован: 09 окт 2010, 14:57
Откуда: Украина

Re: Выпуск новой продукции

Сообщение senior » 17 ноя 2010, 09:33

Зорин Д писал(а):Только Скайп контакт.

Хорошо, в час буду.
мой скромный блог: http://prodazhi.moy.su/
Аватар пользователя
senior
 
Сообщений: 286
Зарегистрирован: 08 мар 2010, 18:22
Откуда: R.F. D.C.

Re: Выпуск новой продукции

Сообщение Зорин Д » 17 ноя 2010, 11:26

Если кто-то захочет присоединиться ещё - приходите.
В 17:00 ещё одно заседание на ту же тему.
Зорин Дмитрий Валентинович (DDV-BS)
Зорин Д
 
Сообщений: 113
Зарегистрирован: 09 окт 2010, 14:57
Откуда: Украина


Вернуться в Кейсы для менеджеров по продажам

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1

cron