Развитие клиента

[Хорошее Настроение]

Не секрет, что найти клиента и продать ему товар, это полдела. Главное клиента развить, т.е. вывести на регулярные и хорошие объёмы закупок. Безусловно, что в разных сферах разная частота заказов, разные объёмы. Продукты одному и тому же клиету можно продавать хоть каждые 3 дня, а вот сложное оборудование клиент может закупить раз и навсегда.
Но всё-таки, давайте поделимся опытом, кто и как развивает своих клиентов?

[activesales]

Так о чем разговор? О продажах раз и навсегда или о частых заказах одному и тому же клиенту?

[Moroz]

Подниму старую тему, раз её не закрыли.
activesales, разговор тут, очевидно же, о том,

кто и как развивает своих клиентов

.
Что Вы подразумевали под "продажами раз и навсегда"? Хотя, я думаю, в данной теме это не очень-то принципиально. Оптимальную схему тут вывести будет достаточно трудно, у каждого она будет, пожалуй, своя. Играют роль много различных факторов, в первую очередь сфера деятельности и масштаб компании-поставщика продукции. К тому же, зависит от степени квалификации сотрудников, которую обычно повышают путём заказа семинаров.

[ryke]

Знаю пока лишь один более менее способ что бы развивать своих клиентов: мы торгуем продукцией оптом, если у меня появляется мелкий клиент который не вытягивает заявленные ему объёмы заказа, то я его пытаюсь свести с другим своим клиентом который берёт нужный объём, при это если всё удачно складывается то у моего старого клиента вырастает объём закупки.