Как продавать тренинги?

Не знаем как продавать консалтинг? Идем сюда и обсуждаем.
Где искать клиентов на тренинги? В этом разделе задаем вопросы и получаем ответы.

Как продавать тренинги?

Сообщение titan » 14 ноя 2009, 14:16

недавно устроился менеджером по продажам тренингов. Понятно, что своей базы нет, нужно искать клиентов. Тренинги бизнес-тематики. Дали обзванивать Желтые страницы. Неделю обзванивал, но все как-то безрезультатно. Помогите продавать, да так, чтобы отбоя не было :)
Аватар пользователя
titan
 
Сообщений: 92
Зарегистрирован: 14 ноя 2009, 13:08

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение GrayBy » 14 ноя 2009, 17:45

titan Поизучайте блог: http://activesales.info/ Там вы найдёте массу хороших и полезных советов. После изучения, сможем обсудить се возникшие вопросы...
"Многое совершенно необъяснимое объясняется иногда просто глупостью" (Л. Толстой, со слов Бунина)
Аватар пользователя
GrayBy
 
Сообщений: 399
Зарегистрирован: 29 окт 2009, 21:23
Откуда: г. Минск, Республика Беларусь

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение birma » 15 ноя 2009, 16:15

сейчас тренингами заполонили все подряд. Такое ощущение, что только ленивый не занимается тренингами. А чем ваша компания лучше конкурентов? Чем вы отличаетесь от тысячи тренинговых компаний?
birma
 
Сообщений: 13
Зарегистрирован: 11 ноя 2009, 10:49

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение GrayBy » 16 ноя 2009, 18:05

titan Постарайтесь ответить на вопросы, заданные birma. Когда у вас получиться адекватный ответ, вы сможете продавать много и постоянно:)
"Многое совершенно необъяснимое объясняется иногда просто глупостью" (Л. Толстой, со слов Бунина)
Аватар пользователя
GrayBy
 
Сообщений: 399
Зарегистрирован: 29 окт 2009, 21:23
Откуда: г. Минск, Республика Беларусь

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение titan » 01 дек 2009, 17:07

да вся беда в том, что ничем наша компания не отличается от конкурентов :)
это действительно одна из тысячи подобных компаний.
своих тренеров нет, просто сотрудничаем с молодыми тренерами. А их мало кто знает.
В общем такая ситуация.
Аватар пользователя
titan
 
Сообщений: 92
Зарегистрирован: 14 ноя 2009, 13:08

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение GrayBy » 02 дек 2009, 15:05

каждая компания индивидуально. Просто вы ещё этого не рассматрели... Отличий масса. Начиная от цены, и заканчивая коллективом. Постарайтесь придумать какие-нибудь дополнительнае услуги. Пообщайтесь с руководством, мб разработаете систему скидок, дополнительные виды платежей и др. Если скреативите, убьёте 1 выстрелом 2 зайцев:) 1. Поднимите свои продажи 2.В глазах начальство превратитесь из офисного планктона, в ценный кадр:)
"Многое совершенно необъяснимое объясняется иногда просто глупостью" (Л. Толстой, со слов Бунина)
Аватар пользователя
GrayBy
 
Сообщений: 399
Зарегистрирован: 29 окт 2009, 21:23
Откуда: г. Минск, Республика Беларусь

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение activesales » 02 дек 2009, 16:41

titan писал(а):да вся беда в том, что ничем наша компания не отличается от конкурентов :)
это действительно одна из тысячи подобных компаний.
своих тренеров нет, просто сотрудничаем с молодыми тренерами. А их мало кто знает.
В общем такая ситуация.


если действительно считаешь, что не отличается ничем - значит придумай, чтобы отличалась, иначе толку не будет с таким мнением о своей компании.
Аватар пользователя
activesales
Администратор
 
Сообщений: 307
Зарегистрирован: 29 сен 2009, 19:26
Откуда: Киев

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение senior » 19 мар 2010, 20:10

titan писал(а):недавно устроился менеджером по продажам тренингов. Понятно, что своей базы нет, нужно искать клиентов. Тренинги бизнес-тематики. Дали обзванивать Желтые страницы. Неделю обзванивал, но все как-то безрезультатно. Помогите продавать, да так, чтобы отбоя не было :)

Даю Вам 100% рецепт как продавать Вам Ваши тренинги: посетите их все. Тогда Вы на своей шкуре либо поймете что эти тренинги бесполезны так как ничему не могут научить, либо продажи пойдут в гору))) (если тренинги о продажах)
Good Luck
мой скромный блог: http://prodazhi.moy.su/
Аватар пользователя
senior
 
Сообщений: 286
Зарегистрирован: 08 мар 2010, 18:22
Откуда: R.F. D.C.

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение gulinka » 10 янв 2011, 15:09

zdrastvuyte!ya nedavno ustroilasy na rabotu sales menegerom. i ya doljna prodaty treningi po psixologii! material ya znayu no ubedity kupity u mena ne poluchayetsa dayt sovet pojalusta :|
gulinka
 
Сообщений: 5
Зарегистрирован: 10 янв 2011, 15:02

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение Соломон » 10 янв 2011, 16:36

У меня один вопрос как к titan, так и к gulinka.
Что именно вы продаете? Что предлагаете клиенту?
С уважением, Фёдор Соломон.
http://funky-sales.blogspot.com/
Соломон
 
Сообщений: 18
Зарегистрирован: 08 янв 2011, 22:42
Откуда: Самара-Москва

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение Зорин Д » 10 янв 2011, 17:54

Нечто.
Зорин Дмитрий Валентинович (DDV-BS)
Зорин Д
 
Сообщений: 113
Зарегистрирован: 09 окт 2010, 14:57
Откуда: Украина

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение gulinka » 10 янв 2011, 22:02

mi predlaqaem kompaniyam biznes treningi toesty eto trening po prodajam, upravleniye vremenem, upravleniye stresom, vse eto proxodit v formate kursov! psixologi pomojat!
gulinka
 
Сообщений: 5
Зарегистрирован: 10 янв 2011, 15:02

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение Соломон » 11 янв 2011, 02:00

Вот в этом и проблема, вероятно.
Тренинги никому не нужны. Ну просто не нужны и все.
Это восприятие именно в голове каждого продажника - что он продает.
Возможно стоит начать осознавать, что продаете:
1. Рост оборота и прибыли.
2. Оптимизации бизнес процессов и увеличения свободного времени.
3. Сокращения количества срывов на работе

Тривиально, и вместе с тем, как и сказал - личное восприятие товара является определяющим.
С уважением, Фёдор Соломон.
http://funky-sales.blogspot.com/
Соломон
 
Сообщений: 18
Зарегистрирован: 08 янв 2011, 22:42
Откуда: Самара-Москва

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение gulinka » 11 янв 2011, 07:53

ya ne xochu miritsa s tem chto treningi nikomu ne nujni ya xochu nayti podxod ili vixod! vsetaki u nas silniye psixologi i eto nujno vsem!
gulinka
 
Сообщений: 5
Зарегистрирован: 10 янв 2011, 15:02

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение Соломон » 11 янв 2011, 14:38

gulinka писал(а):ya ne xochu miritsa s tem chto treningi nikomu ne nujni ya xochu nayti podxod ili vixod! vsetaki u nas silniye psixologi i eto nujno vsem!


Не нужны. И с этим придется смириться.
И сильные психологи не нужны.
Людям нужно решение их проблем и потребностей. Поэтому если слабый психолог сможет решить их сложности, им будет параллельно на его уровень и научные достижения.
От этого надо отталкиваться.
Т.е., как и сказал - тренинги, психологи и прочая муть продаваться не будут. А будут продаваться те потребности, которые могут быть удовлетворены с помощью этой оравы...
С уважением, Фёдор Соломон.
http://funky-sales.blogspot.com/
Соломон
 
Сообщений: 18
Зарегистрирован: 08 янв 2011, 22:42
Откуда: Самара-Москва

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение activesales » 11 янв 2011, 15:01

Согласен с Соломоном, что тренингов и психологов пруд пруди и они уже приелись. Но раз тренинги есть, значит они кому-то помогают или, по крайней мере, за них деньги платят :)
gulinka обратилась с просьбой о помощи, так как начинающий менеджер по продажам. Поэтому действительно нужно находить людей со своими жизненными проблемами и пытаться объяснить, что данный тренинг или тренер им может помочь понять и начать действовать (если этот тренер в состоянии помочь).

Можно спамить, заваливать доски объявлений, писать о тренингах в форумах и т.д. Но настоящий результат будет только при очном общении один на один с человеком, который теоретически готов пойти, лишь бы избавиться от какой-то проблемы. Ну и в психологии одного тренинга недостаточно, с человеком нужно и дальше работать, чтобы был результат.

P.S. gulinka, что у вас с русской раскладкой? где вы эти тренинги продаете?)
Аватар пользователя
activesales
Администратор
 
Сообщений: 307
Зарегистрирован: 29 сен 2009, 19:26
Откуда: Киев

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение Соломон » 11 янв 2011, 17:36

Это вечная проблема каждого начинающего продажника. Да что греха таить, большинства действующих продажников.
Все дружно кивают гривами на слова "покупают не гвоздь, а дыру в стене", а потом идут и опять пытаются продать гвоздь. :)
С уважением, Фёдор Соломон.
http://funky-sales.blogspot.com/
Соломон
 
Сообщений: 18
Зарегистрирован: 08 янв 2011, 22:42
Откуда: Самара-Москва

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение gulinka » 12 янв 2011, 17:04

delo v tom chto mi prodoem biznes treningi toest spec treningi dla kompaniy! nujno ubedity HR menegera chto im nujen etot trening vopros stoit v tom kak?kakimi kuryoznimi slovami?
gulinka
 
Сообщений: 5
Зарегистрирован: 10 янв 2011, 15:02

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение Соломон » 12 янв 2011, 22:55

Да не нужен им тренинг.
HR тем более.
Давайте раскладывать по полкам. Тренинг нужен для чего? Например для роста уровня продаж.
Персональщику, как правило, положить на прирост прибыли. Ни холодно, ни жарко.
Значит нужно давить на то, что тренинг даст прирост прибыли, а значит радость руководству. Что это принесет персональщику? И вот тут в зависимости от потребностей HR (славу, почет, премию, уважение, карьерный рост и т.д.)

Стоит помнить - у любого товара или услуги есть масса характеристик, которые можно присобачить к любым потребностям.
А потребности нужно выявлять именно того человека, которому продаешь.
С уважением, Фёдор Соломон.
http://funky-sales.blogspot.com/
Соломон
 
Сообщений: 18
Зарегистрирован: 08 янв 2011, 22:42
Откуда: Самара-Москва

Re: Как продавать тренинги?

Сообщение gulinka » 13 янв 2011, 09:43

da konechno mojno prisobachity oboyda 50 kompaniy ya uverena ya smoqu xoty komuta prodaty eti treningi!mne nujen opit raboti.i v konce koncov ya sama seba uspokaivayu spasibo Vam
gulinka
 
Сообщений: 5
Зарегистрирован: 10 янв 2011, 15:02

След.

Вернуться в Продажи консалтинга, тренингов, рекрутинговых услуг...

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1

cron