Что надо уметь активному продавцу БАНКА?

Находим решения по продажам банковских, страховых, юридических и подобных услуг. Советуемся, обсуждаем, думаем и действуем...

Что надо уметь активному продавцу БАНКА?

Сообщение Виталий Дубец » 03 мар 2012, 23:07

Какими знаниями важно обладать сотруднику БАНКА? Если он ходит на в поля к ЛПР предприятий по кредитам и депозитам?
Аватар пользователя
Виталий Дубец
 
Сообщений: 9
Зарегистрирован: 08 авг 2011, 22:20

Re: Что надо уметь активному продавцу БАНКА?

Сообщение ReZzz » 11 мар 2012, 18:35

Сам хз, никогда такое не продавал.
У нас в отделе был сотрудник, выпускник БГЭУ (банковское дело). В общем ушёл он от продаж электротехники, и пошёл в МТБанк. Фокусные продукты продаёт. Нравится, и з/п повыше будет.

Идеальный вариант - в/о профильное :twisted: . Или какие-то первоначальные знания о продукте, которые были получены в результате обучения непосредственно в банке.
Менеджер по активным продажам корпоративных продуктов
Обязанности:
Поиск, привлечение и сопровождение новых корпоративных клиентов банка;
Консультирование существующих и потенциальных клиентов об условиях обслуживания, кредитования и об условиях иных продуктов банка.

Требования:
Высшее образование;
Опыт работы на банках на финансовых должностях или активные продажи в корпоративном бизнесе не менее 2 лет;
Навыки ведения эффективных переговоров.

Личные качества: системность мышления, высокий уровень коммуникативных навыков, креативность, обучаемость, ориентация на результат.


Могу, если есть желание, "связать" с товарищем. Может он более детально расскажет, что к чему у него. Тем более, все в Минске находимся :)
Аватар пользователя
ReZzz
 
Сообщений: 7
Зарегистрирован: 31 окт 2009, 23:08
Откуда: Минск

Re: Что надо уметь активному продавцу БАНКА?

Сообщение activesales » 12 мар 2012, 00:46

Виталий Дубец писал(а):Какими знаниями важно обладать сотруднику БАНКА? Если он ходит на в поля к ЛПР предприятий по кредитам и депозитам?

С банковскими продуктами не работал, но думаю хорошее знание услуг банка (депозиты, кредиты) в первую очередь знать нужно. Еще важно уметь показать клиенту его прибыль (депозиты) или возможности (кредиты) в цифрах и на примерах. Знать подводные камни услуг и понимать когда о них можно рассказать, а когда стоит умолчать. В идеале (со стороны клиента) - показать примеры с подводными камнями. Разработать и задавать нужные вопросы клиентам, чтобы выводить их на разговор и заинтересовать услугами. Наверное что-то еще, но это уже специалистов из этой области подключать нужно.
Аватар пользователя
activesales
Администратор
 
Сообщений: 307
Зарегистрирован: 29 сен 2009, 19:26
Откуда: Киев


Вернуться в Продажи финансовых и правовых услуг

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 2

cron